2012-08-28來源:亞太家居網瀏覽量:
提要:據業內專家透露,墻紙銷售之所以需要確定底價,一方面是要避免墻紙經銷商之間的惡性“價格戰”擾亂市場價格秩序;另一方面是為了讓消費者感到價格有“譜”,產生信任感。
【建材網】提要:據業內專家透露,墻紙銷售之所以需要確定底價,一方面是要避免墻紙經銷商之間的惡性“價格戰”擾亂市場價格秩序;另一方面是為了讓消費者感到價格有“譜”,產生信任感。
墻紙行業價格體系混亂是大家有目共睹的,具體表現為虛高標價、虛構原價、虛假打折、利用標價搞價格欺詐等。具體操作過程中又演化成返券、返現、買贈、抽獎、特價、現時搶購、秒殺等花樣翻新的手段。
很多企業和經銷商表示,目前中國墻紙行業發展不成熟,價格不透明是現階段的正常表現。但長此以往,損害的不僅是消費者的利益,更是消費者對墻紙企業的信任度。
價格體系混亂
多年來,墻紙的底價一直被企業和經銷商所掌握。對于普通消費者而言,墻紙較低能賣多少錢一直像猜謎一般難以捉摸。而專賣店里的標價往往比底價要高出三倍以上。
墻紙行業的價格體系混亂問題牽扯到多方面的利益。
首先,經銷商對于所代理產品的價格進行隨意定價,而總部又沒有相對有力的監督機制,因此在利益的驅使下,經銷商的定價混亂幾乎是不可避免的。
其次,作為家庭裝修的一個重要環節,設計師方面早已備受詬病的“回扣”現象也是造成墻紙價格虛高的因素之一,價格越高說明回扣也越多。
當前,影響墻紙進入百姓家庭的一大因素就是價格不透明,同一個產品這一家打八折,另外一家則是五折六折,消費者搞不清楚這東西到底值多少錢。
“為什么看起來差不多的產品,有的每平方米只賣50元錢,有的每平方米卻要賣到200元錢?”
價格不穩定、不透明很大程度上影響了消費者對墻紙的信任感,這種不信任造成墻紙市場上準顧客的流失。
筆者認為,墻紙行業要想吸引消費者,必須建立公開透明的價格體系,而公開各種材質的價格是重要的一個環節。
只有這樣,才能讓消費者做到心中有數,使其建立起對這個行業的信任感。
確定銷售底價
墻紙一般都有銷售底價,它由廠家確定,各個市場的經銷商執行。
一旦零售商私自低于銷售底價銷售,將會受到企業的處罰,嚴重的甚至會斷貨,取消該品牌的銷售資格。
據業內專家透露,墻紙銷售之所以需要確定底價,一方面是要避免墻紙經銷商之間的惡性“價格戰”擾亂市場價格秩序;另一方面是為了讓消費者感到價格有“譜”,產生信任感。