【建材網】提要：據業內專家透露，墻紙銷售之所以需要確定底價，一方面是要避免墻紙經銷商之間的惡性“價格戰”擾亂市場價格秩序;另一方面是為了讓消費者感到價格有“譜”，產生信任感。
　　
　　墻紙行業價格體系混亂是大家有目共睹的，具體表現為虛高標價、虛構原價、虛假打折、利用標價搞價格欺詐等。具體操作過程中又演化成返券、返現、買贈、抽獎、特價、現時搶購、秒殺等花樣翻新的手段。
　　
　　很多企業和經銷商表示，目前中國墻紙行業發展不成熟，價格不透明是現階段的正常表現。但長此以往，損害的不僅是消費者的利益，更是消費者對墻紙企業的信任度。
　　
　　價格體系混亂
　　
　　多年來，墻紙的底價一直被企業和經銷商所掌握。對于普通消費者而言，墻紙較低能賣多少錢一直像猜謎一般難以捉摸。而專賣店里的標價往往比底價要高出三倍以上。
　　
　　墻紙行業的價格體系混亂問題牽扯到多方面的利益。
　　
　　首先，經銷商對于所代理產品的價格進行隨意定價，而總部又沒有相對有力的監督機制，因此在利益的驅使下，經銷商的定價混亂幾乎是不可避免的。
　　
　　其次，作為家庭裝修的一個重要環節，設計師方面早已備受詬病的“回扣”現象也是造成墻紙價格虛高的因素之一，價格越高說明回扣也越多。
　　
　　當前，影響墻紙進入百姓家庭的一大因素就是價格不透明，同一個產品這一家打八折，另外一家則是五折六折，消費者搞不清楚這東西到底值多少錢。
　　
　　“為什么看起來差不多的產品，有的每平方米只賣50元錢，有的每平方米卻要賣到200元錢?”
　　
　　價格不穩定、不透明很大程度上影響了消費者對墻紙的信任感，這種不信任造成墻紙市場上準顧客的流失。
　　
　　筆者認為，墻紙行業要想吸引消費者，必須建立公開透明的價格體系，而公開各種材質的價格是重要的一個環節。
　　
　　只有這樣，才能讓消費者做到心中有數，使其建立起對這個行業的信任感。
　　
　　確定銷售底價
　　
　　墻紙一般都有銷售底價，它由廠家確定，各個市場的經銷商執行。
　　
　　一旦零售商私自低于銷售底價銷售，將會受到企業的處罰，嚴重的甚至會斷貨，取消該品牌的銷售資格。
　　
　　據業內專家透露，墻紙銷售之所以需要確定底價，一方面是要避免墻紙經銷商之間的惡性“價格戰”擾亂市場價格秩序;另一方面是為了讓消費者感到價格有“譜”，產生信任感。