第三，就是我想注重產品文化的塑造，任何一個產品，如果要有效的發展，它是根源于文化的。消費者對我們產品的接受，也是認同我們產品的文化，這個企業背后在做什么，這個墻紙背后的故事是什么，可能代表著企業的社會責任感，企業的環保意識，企業對員工的尊重，跟對福利的訴求，以及對消費者拳拳之心的一種保護和尊重的心態。只有這樣，我們的墻紙才會得到消費者充分的認同，這個行業才會發展得更好。
　　
　　記者：我們的分銷渠道都有哪些，除了零售終端這塊，在開發商這塊也有開拓嗎？
　　
　　劉德財：對。實際上我們瑯素的誕生來源于開發商對我們的支持，現在我們兩年來也為綠城房產，中安房產、上海綠地以及新世界地產等12家房地產企業精裝房直接供貨，甚至集團采購，包括雷德森酒店，以及開元鋁業，這些都是我們戰略的供應商。我們市場渠道跟集團采購這兩個渠道是并走的，各有重點。戰略渠道上對我們品牌的影響，對我們創造高品質的產品要求非常之高，傳統渠道是依賴于我們大眾消費者，提供一個良好的品牌采購渠道，有利于塑造我們大眾化的品牌形象，這兩條路線我們是并舉的。
　　
　　記者：您認為大約要經歷多長時間，我們墻紙行業才能完成這樣一系列的整合，一些的品牌才能凸顯出來，一些不專業的品牌被淘汰掉？
　　
　　劉德財：應該在兩年之內，比我們預計的提前一年。我想這個不利的行情恰恰給的企業，有DNA的企業創造了條件。因為我們不再是被這些浮華遮住眼，我們必須像巴菲特說的，潮水退去才知道誰在裸游，我想這個恰恰也適合我們墻紙行業。只有隨時做好準備，時刻準備著的企業，才能夠抗拒企業發展過程中的風險，以及行業包括世界經濟環境的一種制約。但是企業內在不斷發展，不斷細胞分裂一樣的這種快速涌動的基因永遠不會斷裂，其實我想留給我們每個企業相似的東西就是你的DNA是不是足夠健全，有沒有在受到外界的干擾的情況下而發生變異，這個才是根源。只有健康的基因，有合適的營養，才能夠成長。所以說不要懼怕困難，兩年以后可能我們真正的行業才會比較健康的呈現出來。為什么這么說？該不利的因素已經消除，行業內部發生分化的一個結果就是適合了我們強者越來越強，使的企業能夠獲得市場越來越多地推崇跟尊重。
　　
　　記者：謝謝劉總。