【建材網(wǎng)】七年風雨歷程，吊頂" >集成吊頂行業(yè)從初具雛形到羽翼漸長，經(jīng)過歲月洗禮逐漸打造出了一個輪廓明朗的新興行業(yè)，在新的市場運作下衍生了眾多的細分行業(yè)、企業(yè)和人才，傳統(tǒng)與新興重新整合整個相關市場，掀起了傳統(tǒng)產業(yè)結構的新革命。

　　集成吊頂企業(yè)新一輪的人才招聘已進展得如火如荼，作為傳統(tǒng)行業(yè)的吊頂行業(yè)，行業(yè)變革推動著企業(yè)每一次的人才變動，演變成企業(yè)內部新興力量和技術的革新?lián)Q代，每次的能源輸入對企業(yè)都是一次全新的升華。集成吊頂行業(yè)屬于社會產業(yè)結構的新興，但是縱觀整個家居行業(yè)，吊頂行業(yè)卻又是老牌企業(yè)運作模式，市場運營模式更是傳統(tǒng)模式和渠道，集成吊頂目前的創(chuàng)新主要是銷售方式的微創(chuàng)新，如產品文化、藝術上的創(chuàng)新，而企業(yè)內部營銷因素的設備、技術、產品功能、款式、價格、銷售渠道和模式都是生產商——中間商——消費者的老生常談，傳統(tǒng)企業(yè)要想取得更多的零售利潤，市場蛋糕，必須借助電子商務這輛時代快車，迅速接觸消費者，掌控市場下游，不然生產商永遠只能取得微薄的體力活的報酬。

　　在近期的人才招聘會看到很多企業(yè)增加了網(wǎng)絡推廣、電子商務等部門及職務，但很多企業(yè)出現(xiàn)了騎虎難下的局面：企業(yè)想引進電子商務模式，但依舊踟躕不舍保守模式，而當兩者相互沖突的時候，企業(yè)總會不自覺的舍棄新模式保留固有常態(tài)來逃避風險。不可否認的是，電子商務對于傳統(tǒng)企業(yè)來講依舊會有很大的模式障礙和缺陷，比如傳統(tǒng)企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，也就是說傳統(tǒng)企業(yè)主不具有互聯(lián)網(wǎng)的想法，不具有市場的思維意識，不熟悉電商市場的操作手法和性能；其次，電子商務雖然縮減了中間環(huán)節(jié)，贏得了更多的利潤，但是電商市場開發(fā)和運營的成本費用卻是居高不下的，尤其是目前的井噴時代。很多企業(yè)徘徊在電商市場的投入產出比之間，盲目又沒有頭緒處理好這樣尷尬的處境，導致較后不但沒有省出中間成本反而還失了企業(yè)在消費者心中的地位和價值，電商渠道、實體銷售渠道讓眾多企業(yè)主難以處理和抉擇。

　　誠然這種自保的矛盾現(xiàn)象是完全可以理解的，突破思維限制和行為障礙是傳統(tǒng)行業(yè)變革的首要障礙，但是筆者更想知道的是，企業(yè)到底該如何處理傳統(tǒng)過渡到新興這種半成品狀態(tài)，如何實現(xiàn)企業(yè)真正的市場化運作和品牌運營。

　　在這個日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展使很多企業(yè)難以準確地認識銷售的本質，誤以為傳統(tǒng)銷售的電子信息化便是電子商務，實質上無論線上還是線下的店鋪都僅僅是承上企業(yè)啟下用戶的端口，專業(yè)說法叫做企業(yè)終端店。真正實現(xiàn)從發(fā)現(xiàn)需求到滿足需求再到創(chuàng)造需求的轉變，打造全產業(yè)鏈的低成本才是傳統(tǒng)銷售業(yè)態(tài)向市場化運作的標志，否則家居網(wǎng)購企業(yè)只能作為搜索引擎的打工者存在，其銷售額和利潤是非常有限的。

　　這是企業(yè)對于新興模式又愛又恨的現(xiàn)實狀態(tài)。筆者一直覺得未來的商務不僅僅是產品銷售的信息化，而將是智力型商務，企業(yè)要把消費者團結到供需鏈條中，這樣才可以實現(xiàn)真正的產品和服務的供需運作，，直接圍繞消費者做市場，較大化實現(xiàn)零庫存才是較大的電子商務和市場營銷的本質。而傳統(tǒng)行業(yè)要開展電子商務模式必然就會減少傳統(tǒng)的銷售渠道投入，而適應與否不是看你能不能，而在于你愿不愿意舍棄原先安定穩(wěn)固的坐等收入，跨開大步子尋求新的大的市場刺激和商業(yè)利潤。傳統(tǒng)企業(yè)要在電子商務的洗禮下進行適者生存、優(yōu)勝劣汰的市場競爭。要建立一種新型的企業(yè)機制和企業(yè)與市場的關系。

　　與其說是電子商務的競爭不如說是生產關系完善的一場競爭，只有先發(fā)制人才能占盡先機，飽嘗市場利潤。

　　企業(yè)電子商務不是、也不能“替代”實體經(jīng)濟元素（如倉儲配送、財務稅務等）而是要“嵌入”、優(yōu)化、整合實體經(jīng)濟體系，只有把“互聯(lián)網(wǎng)市場”這個“超級引擎”，安裝到實體經(jīng)濟運行體系這架“古老機車”中，才能實現(xiàn)真正的“騰飛”。

　　企業(yè)對于電子商務是重視較好，可有可無也罷，但電子商務不僅僅是一個行業(yè)，它就猶如產業(yè)革命，你錯過電子商務的話，錯過的就是一個時代，控制市場的時代。