【建材網】21世紀迎頭趕上電子商務大潮，無論是B2B還是B2C的成交量都令人咋舌。吊頂" >集成吊頂企業緊盯消費70、80消費人群，欲撒網B2C電子商務平臺網羅訂單。據調查統計，目前以淘寶為主的B2C電子商務平臺，銷售較火熱的集成吊頂店鋪年銷售量累積過20萬件。如此大的商機誘惑企業恐怕HOLD不住，如何才能在B2C電子商務平臺中成為佼佼者呢？

　　集成吊頂B2C商機無限

　　據調查統計，淘寶網集成吊頂共有5.3萬件寶貝，浴霸5567件寶貝，衛浴用品3833件寶貝，光源290件寶貝。銷售較火熱的集成吊頂店鋪年銷售量累計過20萬件，其中8.3元/塊的鋁扣板累計銷售74301件；18元/塊的鋁扣板累計銷售26051件；15元/塊的拉絲鋁扣板累計銷售11998件；598元/件的多功能浴霸累計銷售8124件。在熱門收藏一項，598元/件的多功能浴霸收藏人氣5482；238元/件的豪華取暖浴霸收藏人氣3175；780元/件的碳纖維黃金管浴霸收藏人氣2378。
　　
　　在市場冷淡的2012年，大多企業都還停留在“過冬”的生存危機中，而B2C市場卻一片火熱，不能不讓眾多集成吊頂企業垂涎。但在眾多賣家中，并不是每個賣家都能取得如此優異的成績。集成吊頂企業是否要進軍B2C電子商務平臺，如何操作好這個平臺？
　　
　　薄利多銷是旺銷法寶

　　通過以上數據的分析我們不難發現，旺銷的原因就是薄利多銷。與中端品牌相比較，網上銷售較旺的8.3元/件的鋁扣板價格比實體店同等產品要便宜50%左右，598元/件的多功能浴霸比實體店同等產品便宜20%以上。另外眾多品牌集成吊頂的加入，使得價格既便宜又有品牌保證，產品自然就會暢銷。

　　品牌集成吊頂在降低銷售價格的同時也要考慮自身定位，如果品牌是高端定位或者中端定位，其價格在網上卻非常便宜，就會影響到品牌在消費者心目中的形象，另一方面也會損害經銷商的利益。同樣的產品不同的價格，消費者當然會選擇價格更便宜的產品。

　　雖然是網上薄利多銷，企業同樣要保證產品質量。不少其他" >其他行業的商家在促銷打折季，都會針對性的開發一些配置不同的產品，以降低產品質量來降低成本，雖然消費者以更低的價格買進，得到的也是更低品質的產品。集成吊頂企業雖是網絡經營，也要注重品質保證。

　　哪些企業進軍B2C更占優勢

　　配有編輯和設計師的企業：網上商鋪需要設計師與編輯的合作，需要專人管理。如果企業本身配有編輯，可以更快速推進商鋪進度，更準確、全面的闡述產品優點。設計師則更是“化妝師”，讓產品以更完美的形象出現。如果企業有編輯和設計師，則可以在成本不提升太多的情況操作網絡商鋪。

　　經銷商網絡完善的企業：集成吊頂與日常普通產品不同，集成吊頂需要安裝，但集成吊頂企業經銷網絡可以彌補這一缺憾。經銷商網絡完善的企業，可以在網上銷售并就近安排經銷商進行安裝，以避免客戶因安裝而引起的一系列麻煩。

　　有網絡推廣意識的企業：無論是B2B還是B2C的網絡商鋪都需要網絡推廣，就是廣告投入和網絡推廣，讓客戶盡量找到你。沒有推廣意識的網絡商鋪提升速度非常慢，建議企業聘請有經驗的網站運營管理人員，并針對性投放適合自己的廣告。