【建材網(wǎng)】企業(yè)贏得消費(fèi)者靠的就是產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)營(yíng)銷的首要條件。企業(yè)需要通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)維護(hù)和提高其市場(chǎng)占有率。
　　
　　產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、渠道管理混亂等等，制約了墻紙行業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)陷入困境。
　　
　　針對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境，墻紙企業(yè)應(yīng)審時(shí)度勢(shì)地采取一些行之有效的行銷措施。有業(yè)內(nèi)人士表示，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，企業(yè)營(yíng)銷都要回歸消費(fèi)者本源。
　　
　　重視產(chǎn)品研發(fā)
　　
　　企業(yè)贏得消費(fèi)者靠的就是產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)營(yíng)銷的首要條件。企業(yè)需要通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)維護(hù)和提高其市場(chǎng)占有率。
　　
　　我國(guó)各地區(qū)的習(xí)俗、審美觀念以及消費(fèi)習(xí)慣存在很大的差異，企業(yè)需要根據(jù)不同的地域特點(diǎn)打造差異化產(chǎn)品，足不同消費(fèi)者的需求。
　　
　　有一個(gè)以經(jīng)營(yíng)麻辣福壽螺絲為生的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，他制作的麻辣福壽螺絲在重慶幾乎家喻戶曉。他認(rèn)為其特色產(chǎn)品是顧客光臨的理由，同時(shí)他也不再滿足于一家小店的經(jīng)營(yíng)，希望有更大的發(fā)展，便開始在北京開設(shè)分店。結(jié)果，門庭冷落，生意慘淡。剛開始他認(rèn)為銷量不佳是因?yàn)橹�名度不高，于是找�?lái)宣傳公司加大宣傳力度，但作用不大。后來(lái)，他終于醒悟：不是其產(chǎn)品不好而是當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者不接受其產(chǎn)品的口味。于是，他在保證原有特色的基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改良，從而大獲全勝。
　　
　　墻紙企業(yè)同樣也應(yīng)如此。比如南方的天氣比較潮濕，消費(fèi)者比較看重產(chǎn)品的防潮功能，企業(yè)面對(duì)南方市場(chǎng)時(shí)就應(yīng)該開發(fā)具有此種功能的墻紙產(chǎn)品，這樣才能贏得消費(fèi)者。
　　
　　以滿足消費(fèi)需求為中心
　　
　　在產(chǎn)品的銷售過程中，銷售渠道起著非常重要的作用。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒指出：“營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。”簡(jiǎn)單地說，營(yíng)銷渠道就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。
　　
　　某小區(qū)附近有兩個(gè)浴室，一個(gè)老板姓錢，一個(gè)老板姓李，生意一直都很好，客源穩(wěn)定。然而，近年來(lái)煤炭?jī)r(jià)格暴漲，人員工資上升，成本增加，于是節(jié)約成本成為這兩家浴室的重點(diǎn)工作。
　　
　　通過觀察，錢老板發(fā)現(xiàn)每天晚上九點(diǎn)以后基本沒有顧客光臨，但顧客洗完澡之后喜歡躺在浴場(chǎng)聊聊天，一直到半夜才回去，這段時(shí)間等于白白燒了兩三個(gè)小時(shí)的煤，于是錢老板從九點(diǎn)開始就把火爐關(guān)掉。這樣，沒有了暖氣，顧客只好乖乖回家，從而節(jié)省了不少成本。
　　
　　可是，這樣一來(lái)顧客越來(lái)越少，以往的老顧客都去了李老板的浴室。錢老板非常不解，于是去請(qǐng)教李老板。
　　
　　幾經(jīng)周折，李老板一語(yǔ)道破了其中的奧妙：一切要從顧客的需求出發(fā)。原來(lái)，錢老板關(guān)了爐火沒了暖氣顧客自然不愿意，然而李老板技高一籌，分析到顧客需要“暖”的需求，在九點(diǎn)后加大爐火，顧客雖然熱的受不了，也各自回家，但其心理得到了滿足。
　　
　　同樣的銷售渠道，考慮的角度不同。一個(gè)站在自己的角度片面地理解銷售;另一個(gè)站在消費(fèi)者的角度以滿足消費(fèi)者需求為基準(zhǔn)，在同樣投入的情況下收到了不一樣的效果。
　　
　　在墻紙競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白日化的今天，經(jīng)銷渠道變得尤為重要。墻紙企業(yè)必須精準(zhǔn)分析消費(fèi)者需求，有目的地引導(dǎo)消費(fèi)。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。