有業內人士表示，建立獨立直營店可以使家居企業自己確定門店位置和形象，更能體現品牌的“專賣”檔次。而且獨立店面積更大，能更全面、更集中的展示產品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高產品銷量。
　　
　　廠家直營店這種銷售模式，除了能打造屬于企業自己的渠道外，還有助于企業展示權限產品，同時企業還可以酌情策劃各種集采、團購等大型活動。其不僅能給企業一個自由的經營空間，還能幫助企業規避賣場租金高、惡性競爭等不利因素。
　　
　　渠道向三四線城市下沉
　　
　　近年來，隨著行業日漸成熟，一二級市場競爭加劇，地產和家居市場的發展在一二線城市逐漸放緩，而在三四線城市，其將在未來很長一段時期內繼續保持高速發展的勢頭。
　　
　　隨著新農村建設和城鎮化建設的加快，建材需求將產生巨大的缺口。墻紙市場的競爭也逐漸向三四線城市轉移，一些大品牌開始放下身段將渠道下沉至二三級市場，甚至是三四級終端末梢，以尋求新的利潤增長點。渠道下沉已經是大勢所趨。
　　
　　有業內人士表示：樓市限購主要針對炒房人群，但該群體在三四線城市并不太多；影響家居市場較主要的是剛性需求的觀望情緒，但這些剛性需求總是存在的；國家施行限購政策較主要目的是規范房產市場，而中國城市化發展目標并不會改變，承載城市化主要任務的三四線城市未來還將具有極大的投資發展潛力。
　　
　　另外，由于三四線城市墻紙市場起步較晚，品牌集中度較低，而消費者的購買力卻十分旺盛，因此使得陸續入駐的墻紙企業有了更加可觀的利潤空間。但企業應該注意的是，三四線城市家居建材市場的品牌概念，并沒有一線城市那么明顯，消費者信息來源有限，比較偏重于品質和性價比。
　　
　　同時，三四線城市也存在一些制約其發展的因素，如品牌集中度不高、市場秩序不規范等，這些都是企業在選擇渠道下沉時要考慮的問題。
　　
　　修煉內功靠實力取勝
　　
　　隨著我國生活水平的不斷提高以及墻紙的推廣和普及，墻紙所擁有的巨大市場潛力已毋庸置疑，但市場并不是企業的救命稻草。目前我國墻紙市場競爭異常激烈，因此并不是每個企業都能從中分得一杯羹。
　　
　　很多企業為了吸引消費者的眼球，使出渾身解數、不惜成本地“嘩眾取寵”，盲目跟風甚至夸大產品的性能特點，殊不知，大多數消費者在選擇產品的時候還是注重產品的品質而不是商家的噱頭。所以，企業在競爭日益激烈的形勢下，要做的應是修煉內功，只有靠實力才能取勝。
　　
　　杭州壁虎墻布有限公司總經理王偉良介紹，壁虎墻布受房地產調控政策等客觀因素的影響并不大，在面對低迷市場的時候，企業從內部抓起，在產品研發過程中建立起一套可被全程監控的、完整的綠色系統，真正做到全心為消費者服務。
　　
　　就墻紙行業而言，同質化嚴重是目前阻礙其發展的較大硬傷，隨著生活水平的提高，消費者將越來越注重產品質量和差異性。在千篇一律的產品面前，消費者還是會選擇比較有個性且質量好的那一款。
　　
　　筆者認為，墻紙企業應多花點時間和精力投入到產品設計以及質量的提高上來，真正做到“人無我有，人有我精”，依靠實力贏得市場。