【建材網(wǎng)】嘉興市名都電子商務(wù)園區(qū)是由秀洲區(qū)政府強(qiáng)力推動(dòng)成立的浙北較早的電子商務(wù)園。昨天，該公司招商項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，園區(qū)一期以孵化小型電子商務(wù)為主，去年一期電子商務(wù)的總銷售額超過(guò)3億元。

　　記者從該負(fù)責(zé)人處了解到，從今年3月底該園區(qū)二期正式對(duì)外招商以來(lái)，來(lái)詢問(wèn)各項(xiàng)優(yōu)惠政策做項(xiàng)目考察的企業(yè)負(fù)責(zé)人接踵而至，一個(gè)月內(nèi)，辦公用房就出租了近六成，目前二期招商已接近尾聲，他每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

　　嘉興市名都電子商務(wù)園區(qū)將二期招商項(xiàng)目提高了門檻，主要面向具有一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)或者成熟電子商務(wù)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”的意圖和趨勢(shì)非常明顯，其中不乏一些具有嘉興區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)企業(yè)，特別是平湖的服裝業(yè)，另外也有一些傳統(tǒng)制造型企業(yè)。目前，咨詢以及達(dá)成入駐意向的企業(yè)六成以上是傳統(tǒng)企業(yè)。

　　工商部門工作人員從年初的大走訪中了解到，在今年外貿(mào)委頓的大環(huán)境下，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”并極力擴(kuò)大內(nèi)銷成為許多企業(yè)的生存之選，而時(shí)下較火的電子商務(wù)就成了老板們盯牢的一條新路。

　　“在招商過(guò)程中我們感覺(jué)到，很多傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)識(shí)到了電子商務(wù)可能帶來(lái)的巨大商機(jī)，但同時(shí)企業(yè)負(fù)責(zé)人非常謹(jǐn)慎，當(dāng)然這也是可以理解的。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　一家吊頂" >集成吊頂企業(yè)的“觸網(wǎng)”困惑

　　去年10月，王店鎮(zhèn)一家生產(chǎn)集成吊頂?shù)闹�名企業(yè)在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了靠前家網(wǎng)店，正式宣布“觸網(wǎng)”。昨天下午，記者采訪該企業(yè)電子商務(wù)負(fù)責(zé)人時(shí)，他希望記者不要透露企業(yè)名稱和他本人的任何信息，但是他愿意對(duì)傳統(tǒng)制造型企業(yè)“觸網(wǎng)”說(shuō)幾句。

　　他認(rèn)為，沒(méi)有東西不適合在網(wǎng)上營(yíng)銷，即使是集成吊頂這種“半成品”，也可以在網(wǎng)上銷售。但是他的網(wǎng)店開(kāi)設(shè)以來(lái)一直經(jīng)營(yíng)慘淡，以至于前段時(shí)間他狠心解散了整個(gè)電子商務(wù)事業(yè)部。

　　這次失敗的“觸網(wǎng)”經(jīng)歷讓他受了點(diǎn)傷，他將原因歸結(jié)為一點(diǎn)：傳統(tǒng)企業(yè)從事電子商務(wù)，不能將實(shí)體企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式直接套用到電子商務(wù)中。

　　B2C的網(wǎng)絡(luò)零售具有“短平快”的特點(diǎn)，他開(kāi)玩笑說(shuō)這適合“小團(tuán)伙”操作，而不適合“大團(tuán)隊(duì)”作業(yè)。提出新奇創(chuàng)意—實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品—充實(shí)網(wǎng)店寶貝—短時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上形成銷售熱潮，這種營(yíng)銷過(guò)程“小團(tuán)伙”能輕松完成，但實(shí)體企業(yè)銷售流程相對(duì)復(fù)雜，這個(gè)過(guò)程很難完成。

　　傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)，可以選擇先依托成熟電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)始電子商務(wù)的道路。“麥包包”就是這樣走過(guò)來(lái)的。

　　對(duì)于初次涉足電子商務(wù)的實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，“觸網(wǎng)”前應(yīng)該了解電子商務(wù)的哪些事兒呢？7月6日下午，這位有些失意的負(fù)責(zé)人出現(xiàn)在由市工商局、市網(wǎng)商聯(lián)合會(huì)聯(lián)合舉辦的全市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)巡回大講堂上。“毫無(wú)疑問(wèn)，我會(huì)把網(wǎng)店再開(kāi)起來(lái)。在這之前，我較需要了解的信息是本行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展情況，我還希望有人能提供足夠多的成功案例的具體運(yùn)作過(guò)程，讓我們參考學(xué)習(xí)。我非常想全面深入了解電子商務(wù)平臺(tái)的‘游戲規(guī)則’，比如淘寶直通車、積分兌換到底是怎么回事等等。”

　　這番話也許能代表一些傳統(tǒng)企業(yè)主的“觸網(wǎng)”心聲。

　　還有一些別的困難

　　據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，嘉興市淘寶平臺(tái)用戶數(shù)達(dá)到170萬(wàn)，賣家數(shù)為6.5萬(wàn)。去年，嘉興賣家在淘寶平臺(tái)共完成1200萬(wàn)筆交易，成交總額超過(guò)60億元，同比增長(zhǎng)140%。在全國(guó)100個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市排名中，嘉興位居第25名。

　　值得關(guān)注的是，中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前已有5億名網(wǎng)民，其中2億人為電子商務(wù)買家。而移動(dòng)終端電子商務(wù)的增長(zhǎng)速度非常驚人，2011年，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到8000億元。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售奇跡似乎提振了傳統(tǒng)企業(yè)主“觸網(wǎng)”的信心。就在王店那家知名集成吊頂企業(yè)的電子商務(wù)負(fù)責(zé)人迷茫的時(shí)候，實(shí)體企業(yè)“觸網(wǎng)”的進(jìn)程已在加快，這讓他感覺(jué)到了壓力和緊迫感。

　　日前，據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，去年，嘉興B2C網(wǎng)絡(luò)零售額突破10億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)167%。由此可見(jiàn)，實(shí)體企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售的參與熱情依然處在爆發(fā)期。截至7月7日上午9點(diǎn)，記者在淘寶網(wǎng)上搜索，天貓商城中的嘉興賣家已經(jīng)達(dá)到8808家。

　　“你不做別人做，電子商務(wù)早做比晚做好。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。但是，很早就做電子商務(wù)的人也面臨了新的困難，特別是沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)支撐的純電子商務(wù)企業(yè)。除了電子商務(wù)人才特別是高層次電子商務(wù)人才匱乏，這些電子商務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)人也深深為錢所困。

　　市網(wǎng)商聯(lián)合會(huì)有200多家電子商務(wù)會(huì)員企業(yè)，該聯(lián)合會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，去年，網(wǎng)商聯(lián)合會(huì)與某商業(yè)銀行簽訂合作協(xié)議，推出專門針對(duì)網(wǎng)商的小微貸款產(chǎn)品。現(xiàn)在已經(jīng)有100多家企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，希望通過(guò)聯(lián)合會(huì)爭(zhēng)取到銀行貸款，但目前的情況是“僧多粥少”。

　　“電子商務(wù)企業(yè)是輕資產(chǎn)企業(yè)，銀行信貸產(chǎn)品在資產(chǎn)評(píng)估和擔(dān)保方面的規(guī)定，對(duì)電子商務(wù)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)門檻過(guò)高。”市網(wǎng)商聯(lián)合會(huì)這位負(fù)責(zé)人表示，希望銀行盡早開(kāi)發(fā)出專門針對(duì)電子商務(wù)的信貸產(chǎn)品，加大對(duì)電子商務(wù)的支持力度。

　　電子商務(wù)企業(yè)手里有什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)？

　　近幾年，國(guó)家加快了對(duì)電子商務(wù)的立法進(jìn)程。全市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)巡回大講堂請(qǐng)來(lái)中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)政策法律委員會(huì)委員、淘寶網(wǎng)法律顧問(wèn)張延來(lái)律師，為嘉興網(wǎng)商以及潛在網(wǎng)商們舉辦了主題為“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商業(yè)應(yīng)用”的講座。

　　既然電子商務(wù)是輕資產(chǎn)型市場(chǎng)主體，那么知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)疑是其的一大家底。那么電子商務(wù)企業(yè)手里到底有哪些東西可以成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)？

　　張延來(lái)律師把電子商務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)分為顯性要素和隱性要素。顯性要素中，構(gòu)成電子商務(wù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有：商標(biāo)、域名、參與相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、字號(hào)(包括淘字號(hào))及企業(yè)榮譽(yù)、知名商品特有名稱以及獨(dú)創(chuàng)的廣告語(yǔ)等。隱性的知識(shí)產(chǎn)權(quán)要素主要有：電子商務(wù)的信譽(yù)度和評(píng)價(jià)、專利技術(shù)、商業(yè)秘密和版面(界面)設(shè)計(jì)等。想要把這些要素變成屬于電子商務(wù)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就需要企業(yè)負(fù)責(zé)人依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定向有關(guān)部門進(jìn)行申請(qǐng)注冊(cè)。

　　張延來(lái)律師特別提醒電子商務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)人，在“觸網(wǎng)”之初就要考慮知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，不要等電子商務(wù)做大了才想到去申請(qǐng)注冊(cè)。

　　據(jù)悉，全市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)巡回大講堂計(jì)劃安排7場(chǎng)公益講座，7月6日下午正式開(kāi)講。除了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)外，其余6場(chǎng)講座將介紹當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)及企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中面臨的各種問(wèn)題；探討國(guó)內(nèi)國(guó)際重大經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，尋找企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)海；企業(yè)如何正確運(yùn)用C店(集市店鋪)和天貓商城；企業(yè)如何力避官方網(wǎng)站建設(shè)中的盲區(qū)和誤區(qū)等。講座將以縣(市、區(qū))為單位陸續(xù)舉辦，如果企業(yè)有興趣，可咨詢當(dāng)?shù)毓ど叹W(wǎng)監(jiān)部門。