【建材網】2012年7月第十四屆廣州琶洲的建博會開幕在即，許多商家都做好了準備，希望能夠在展會中大展身手，至起碼也可以在這兩年整個低迷的環境中，力挽狂瀾爭取多些業績以彌補低迷市場的空缺。那么，作為商家怎么做，才能使你的企業在眾多的參展商中脫穎而出呢？？

　　優選，展會前準備。在展會前一點要加大宣傳力度，例如展覽前三個月，在專業雜志上刊登至少一篇以上的廣告報道，然后將該篇報道的復印本寄給目前及潛在的顧客群，并加附信息，提醒顧客該項產品將于展覽會中展出，同時也可附贈由展覽會組織者提供的，印有本參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。以此同時在主要的建材家居網站建立網站連接來提高公司及其網站知名度，或事先約定展覽會期間的商業洽談。參展廠商還可在網頁上刊登展覽產品圖片或主題，甚至更詳細的產品資料，借此提高展覽會現場辨識度。

　　其次，展中宣傳。在展會中選擇好的攤位固然重要，但是不可能每個都是那么好的位置。所以我們一點要動動腦子，吸引多點客戶。如場內宣傳海報、電視宣傳片、展位內一些精致的能由自己人完成的小活動，還有一些簡單實用的小贈品都可以產生不錯的口碑效應，加深展商的記憶，讓行業人認識到你，讓參展的客戶記住你，讓官方的媒體不得不報道你，這才是根本，是基石。

　　在接洽客戶服務方面，好的接洽服務不僅能夠展示企業形象，還能體現出企業的市場保障能力、服務執行力和企業卓越信譽，但是通常很多參展商主要把注意力放在為參展者提供資料信息上，卻忽視了企業參展的真正目的，將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開，這不僅無法有效了解客戶及市場信息。很重要的一點是參與展覽的人員需樂于跟陌生人交談，并了解他們的需要，會將事先準備好的企業印刷品或精致小禮品適時發送給潛力客戶，達到營銷的較終目的。圖片及公司手冊可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊。此外，參展商還可在會場提供錄象帶、模型、產品展示名片(明確列出電話號碼、網址、傳真、郵寄住址等信息)，擴大宣傳效果。

　　較后就是會后。當展會結束后，參展商也必定收集不好客戶的信息，然而我們也應該明白展會對企業的品牌影響不應是一時的，而應該是一個可持續的可以貫穿于整個企業發展歷程的品牌推廣手段。所以在會后我們應該積極邀請潛力客戶到家里洽談參觀增強每一名參觀者對公司的映像及好感度，擴大公司的影響力。

　　所以當你有了這幾方面的準備，定能在展會中收獲碩果累累的，較后希望本次建博會，各位參展商都能賺個盤滿缽滿。（美萊吊頂" >集成吊頂小林）