【建材網(wǎng)】——專訪嘉興艾鼎特吊頂" >集成吊頂總經(jīng)理易宏先生

　　一滴水只有放進(jìn)大海才不會(huì)干枯，面對(duì)集成吊頂行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)單方面的努力就顯得勢(shì)單力薄，終端經(jīng)銷商獨(dú)自奮戰(zhàn)一線更是孤立無援。集成吊頂企業(yè)只有聯(lián)合經(jīng)銷商形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，才能取得全方位的“勝利”。艾鼎特集成吊頂堅(jiān)持對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的原則，與經(jīng)銷商共同奮斗在市場(chǎng)前線，針對(duì)越來越理性的集成吊頂市場(chǎng)主動(dòng)出擊以智取勝。專訪艾鼎特集成吊頂總經(jīng)理易宏先生，學(xué)習(xí)艾鼎特腳踏實(shí)地做品牌的精神。

嘉興艾鼎特集成吊頂總經(jīng)理易宏先生近照

　　您好易總，非常感謝您接受專訪！

　　艾鼎特易總：謝謝您的來訪！

　　受房產(chǎn)大環(huán)境影響，今年集成吊頂行情不是很樂觀，請(qǐng)問易總艾鼎特現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況如何？

　　艾鼎特易總：艾鼎特今年的經(jīng)營(yíng)狀況還可以。今年確實(shí)是對(duì)集成吊頂企業(yè)的一次考驗(yàn)，一方面房產(chǎn)市場(chǎng)低靡，買房子的人少了自然裝修的人也就少了；另一方面，隨著集成吊頂行業(yè)的不斷成長(zhǎng)，投身集成吊頂行業(yè)的企業(yè)多了、產(chǎn)品比以前豐富了、經(jīng)銷商多了，這些因素都促使消費(fèi)者更加理性。艾鼎特仍然看好集成吊頂市場(chǎng)前景，但艾鼎特會(huì)根據(jù)市場(chǎng)不同時(shí)期的狀況制定不同的策略方針，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一起開拓集成吊頂市場(chǎng)。

　　請(qǐng)問易總艾鼎特如何帶領(lǐng)經(jīng)銷商經(jīng)受行業(yè)考驗(yàn)？

　　艾鼎特易總：企業(yè)的發(fā)展依托經(jīng)銷商的支持，所以艾鼎特在經(jīng)營(yíng)上非常重視經(jīng)銷商，只有經(jīng)銷商生存了企業(yè)才能生存，經(jīng)銷商賺錢了企業(yè)才能賺錢，艾鼎特始終認(rèn)為企業(yè)與經(jīng)銷商是同一戰(zhàn)壕的占戰(zhàn)友。針對(duì)今年這個(gè)市場(chǎng)行情，艾鼎特制定了一系列的破冰政策，“主動(dòng)出擊、以智取勝”是艾鼎特今年的行動(dòng)大方向，比如小區(qū)推廣、舉辦大型團(tuán)購會(huì)、設(shè)計(jì)師輔助等策略，都是通過主動(dòng)出擊的方式去爭(zhēng)取市場(chǎng)；而分析企業(yè)利弊、汲取同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)則是以智取勝，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆就是這個(gè)道理。

艾鼎特集成吊頂員工合影

　　在計(jì)劃執(zhí)行過程中遇到的較大阻力是什么？

　　艾鼎特易總：思路決定出路，在活動(dòng)中經(jīng)銷商的思路跟不上才是較大的問題。集成吊頂企業(yè)普遍遇到的問題是，經(jīng)銷商很多都是“夫妻店”形式，做事情比較保守不愿意創(chuàng)新。艾鼎特不斷與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，把經(jīng)銷商遇到的問題拿出來一起討論，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。就比如這次的小區(qū)推廣活動(dòng)，艾鼎特在集成吊頂市場(chǎng)不明朗的情況下，讓經(jīng)銷商以較少的投入得到較大的產(chǎn)出，執(zhí)行計(jì)劃前把所有的流程跟經(jīng)銷商講清楚，保證活動(dòng)執(zhí)行落地。

　　請(qǐng)問易總目前艾鼎特經(jīng)銷商主動(dòng)出擊針對(duì)的目標(biāo)人群是哪些？

　　艾鼎特易總：說到目標(biāo)人群首先要將艾鼎特的產(chǎn)品定位，艾鼎特定位是高質(zhì)量中端價(jià)格，所以我們的目標(biāo)人群是大眾消費(fèi)者。在品牌成長(zhǎng)過程中，艾鼎特愿意減低品牌高附加值，讓消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，艾鼎特相信好的產(chǎn)品會(huì)說話，只要產(chǎn)品好價(jià)格適當(dāng)就一定會(huì)得到消費(fèi)者的青睞。

　　艾鼎特在產(chǎn)品上有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　艾鼎特易總：艾鼎特的產(chǎn)品以“綠色·自清潔”為基調(diào)，研發(fā)了一系列集美觀與實(shí)用為一體的產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在艾鼎特的產(chǎn)品可以覆蓋全屋，除了傳統(tǒng)的廚衛(wèi)吊頂以外，陽臺(tái)、臥室、客廳都可以使用艾鼎特的產(chǎn)品，但就目前集成吊頂行業(yè)市場(chǎng)來看，消費(fèi)主力仍是廚衛(wèi)吊頂裝修。廚房油煙大一般吊頂容易吸附油煙、衛(wèi)生間水汽大一般吊頂容易老化，艾鼎特集成吊頂采用鋁鎂合金的材質(zhì)，并在鋁板表面增加高科技抗油污圖層、鋁板背面進(jìn)行電泳涂金技術(shù)處理，使艾鼎特集成吊頂由抗油污、抗老化、耐高溫的功能。

艾鼎特集成吊頂辦公場(chǎng)所遠(yuǎn)景圖

　　易總也知道，現(xiàn)在市場(chǎng)上集成吊頂產(chǎn)品非常多，請(qǐng)問我們?nèi)绫鎰e分艾鼎特產(chǎn)品？

　　艾鼎特易總：有兩種方法，做實(shí)驗(yàn)和到正規(guī)艾鼎特專賣店去購買。艾鼎特自清潔吊頂其選材和工藝上的不一樣，讓它與其他" >其他的吊頂有著很大不同�？壳皩�(shí)驗(yàn)是在艾鼎特扣板上滴幾滴水，艾鼎特扣板上的水滴如荷葉上的水珠，非常圓潤(rùn)如同珍珠般；其他非艾鼎特扣板上的水珠則是散的一攤水。第二個(gè)實(shí)驗(yàn)是用水筆在扣板上寫字，艾鼎特的扣板寫字后不會(huì)留下什么痕跡，用紙稍稍擦拭不會(huì)留下任何痕跡；而非艾鼎特扣板上的字跡則很難擦掉。通過這三個(gè)實(shí)驗(yàn)也可以說明，衛(wèi)生間的水和油煙都很難吸附在艾鼎特扣板上，起到了自清潔的功能。

　　請(qǐng)問易總目前艾鼎特產(chǎn)品的市場(chǎng)反響如何？

　　艾鼎特易總：艾鼎特目前推出的產(chǎn)品市場(chǎng)反響都非常不錯(cuò)，艾鼎特的產(chǎn)品科技含量相對(duì)提高，讓消費(fèi)者在實(shí)用中更加方便，能看的見摸得著的產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)也讓的到了眾多消費(fèi)者的青睞。另外艾鼎特實(shí)惠的價(jià)格，在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)中也占了非常大的優(yōu)勢(shì)，綠色自清潔的功能也非常適合農(nóng)村市場(chǎng)。

　　艾鼎特目前的市場(chǎng)主要集中在哪里？

　　艾鼎特易總：艾鼎特目前的市場(chǎng)主要集中在江浙湖南市場(chǎng)，像云貴、山西等地區(qū)市場(chǎng)我們也開辟的不錯(cuò)。目前江浙市場(chǎng)比較成熟，但競(jìng)爭(zhēng)也比較混亂；相對(duì)而言云貴、陜西地區(qū)市場(chǎng)則較單純，在銷售過程中相對(duì)較容易�，F(xiàn)在我們正不斷努力，把艾鼎特的品牌做大做強(qiáng)，未來成為中國(guó)集成吊頂行業(yè)內(nèi)的知名品牌！

　　請(qǐng)問易總艾鼎特近期的發(fā)展規(guī)劃是什么？

　　艾鼎特易總：首先是要帶領(lǐng)經(jīng)銷商活下去，看今年的行情想要賺多少錢是次要的，重要的是在這個(gè)考驗(yàn)中活下來并活出個(gè)樣子出來，艾鼎特始終相信集成吊頂?shù)那熬笆枪饷鞯模�現(xiàn)在正是行業(yè)洗牌期，只要我們能夠堅(jiān)持下來，相信一定能將艾鼎特品牌做得原來越好！

　　感謝易總，祝艾鼎特生意興隆！

　　艾鼎特易總：謝謝！