【建材網】警惕營銷“失信”地帶

　　新經濟環境下，吊頂天花廠商通常面臨著復雜的競爭關系，以至于在經營管理環節出現種種問題而導致品牌誠信的缺失。

　　1.炮制概念，混淆消費者。針對目前吊頂天花行業，由于競爭的白熱化和消費者缺乏足夠的產品技術常識，制造概念成為一種競爭手段。對企業品牌而言，一個新的概念似乎就代表了技術的領先和產品的獨特，但其中很多往往是虛假和錯誤的概念。

　　2.偷換概念，制造假象。如今吊頂市場營銷手段“百花齊放”，而加劇的競爭導致品牌進入“促銷戰”的怪圈。這迫使商家們越來越精明，在拋出巨大誘惑的促銷背后，卻是一個接一個的陷阱，較終消費者發現商家承諾的那些優惠，在某種程度上不過是一種文字游戲而已，造成了品牌誠信的缺失。

　　品牌“誠信營銷”是正道

　　集成吊頂企業品牌經營應以誠為本，以利潤為標，義利兼顧才是。

　　隨著吊頂品牌市場的不斷壯大，企業必須維護消費者利益，才能換回消費者對產品品牌的信任，才能開拓市場，贏得長期生存、發展的空間。而要做到這一點，筆者認為只有貫徹誠信營銷，才能樹立品牌的市場忠誠度。因此，如今的企業都開始正視誠信觀念，實施誠信營銷已經是必然要求。

　　1.產品—誠信營銷的基石。企業品牌的過大鼓擂不能讓消費者產生信任，只有在與品牌接觸、溝通中體驗企業的誠信才行。產品品牌質量是企業誠信的較好體現。

　　2.價格—誠信營銷的利刃。在誠信營銷策略中，價格是企業品牌贏得市場份額的競爭手段之一。價格永遠是消費者關注的焦點。企業必須用好價格這把雙刃劍進行營銷。價格策略中貫穿誠信原則，消除利用價格進行不正當競爭而損害消費者利益的現象。

　　3.銷售手段—誠信營銷的實現途徑。重視銷售手段，企業品牌的市場營銷不僅要與消費者建立友好關系，還要與經銷商建立長期的合作關系。與經銷商的合作關系不僅需要協議的保證，還需要誠信來維持。只有講誠信的企業，才可以贏得更多的合作者，贏得他們更多的信賴和支持。在互惠互利的基礎上的合作關系會更長久，更有利于共同發展。

　　4.較佳容忍點—誠信營銷的“度”。企業的品牌營銷不可能做到百分百的真實，如果競爭對手都夸大其詞，而自己卻有一說一，就很難被消費者選中。因此，企業必然在品牌營銷過程中采用一定的營銷手段。這些手段有時候在特殊情況下需要隨機應變，但一定不能超過誠信營銷的容忍點。允許有一定程度的夸張，但要在消費者的預期標準與實踐結果之間尋找一個較佳容忍點，預期標準與實踐結果之間允許有差距，但這個差距越大，消費者對產品的忠誠度就越低；反之，消費者就越忠誠于這個品牌。企業必須把握這一個差距，使之始終在消費者的容忍點之內。否則，就會失去消費者、失去市場，從而失去生存發展的依據。

　　集成吊頂企業必須轉變品牌觀念，進行誠信營銷，方能化“危”為“機”，獲得可持續發展的動力。