【建材網】----專訪派格森家居吊頂副總經理楊旭先生

　　當大家都是這么做的時候：經銷商加盟以后給予技術指導；鋁扣板花色定期更換；根據客戶需求推薦適合產品。派格森家居吊頂是這樣做的：派專業市場工作人員進駐經銷商加盟店，在實際操作中進行手把手的指導；以一年為周期更換整套產品風格，將藝術與人文結合打造更舒適的家居心境；首創集成吊頂3D設計軟件讓客戶在選購派格森家居吊頂產品之前就能看到裝修以后的效果，并對不同層高的戶型推薦不同產品。這就是派格森，以無微不至的關懷讓每個接觸派格森的人都能感受幸福！

派格森家居吊頂副總經理楊旭先生近照

　　您好楊總，非常感謝您接受專訪！

　　派格森家居吊頂楊總：謝謝，你們辛苦了！

　　您好楊總，請問派格森的家居吊頂是一個什么樣的概念？

　　派格森家居吊頂楊總：簡單來說就是整體家居空間和居家心境。首先家居是一個比較大的概念，派格森居家吊頂不僅涵蓋了傳統的廚衛空間，也包括了過道、陽臺、客廳、書房、餐廳等空間，派格森可以把家里每一個空間裝飾地更加美觀；同時家居是一個生活環境，我們每天那么忙碌就是希望能回家好好休息，派格森希望家能帶給大家更多心靈的享受，派格森不同風格的吊頂設計可以滿足不同居家者的要求，給居家者營造更加舒適的生活心境。總而言之，派格森家居吊頂希望帶給居家者更多幸福的感覺。

　　請問楊總今年派格森都推出了哪些新產品？

　　派格森家居吊頂楊總：派格森今年主推四大風格產品：歐式奢華、現代簡歐、古典浪漫和田園風格。這四大風格產符合了今年家裝的流行趨勢，派格森大規模新品推出會以一年為周期，推出整套的風格產品。傳統的以更換鋁扣板花色推新品的頻率會比較高，但是集成吊頂是一個整體的效果，單個扣板花色的變換很難與集成吊頂融為一體，為了整體視覺的美觀派格森選擇一年推一次新品。像派格森推出的這四大風格，邀請了專業的美術大師和裝飾大師進行設計，相信在未來很長一段時間都能引領潮流。

　　派格森的吊頂確實非常漂亮，但是消費者怎么知道這個吊頂安裝在家里是否好看呢？

　　派格森家居吊頂楊總：一開始的時候派格森的經銷商也向總部反映了這個問題，覺得吊頂很漂亮但是不知道安裝以后的效果如何。派格森在收到經銷商的反饋以后，投入了很多時間和精力去解決這個問題，較后和廣州的一家軟件設計公司合作開發了集成吊頂3D設計軟件，只要輸入客戶的戶型尺寸、喜歡的吊頂款式就會在電腦軟件上顯示效果圖。派格森合作開發的3D設計軟件很好的解決了經銷商的銷售難題，在銷售量上也有了顯著提升。現在行業內很多集成吊頂企業都開始用集成吊頂3D設計軟件了，派格森也為解決了一個行業難題而感到欣慰。其實我覺得遇到問題不難，難的是不去解決，解決問題的方法肯定要比難題多。

派格森家居吊頂副總經理楊旭先生近照

　　楊總剛剛說到經銷商，想請問楊總派格森對經銷商都有哪些扶持？

　　派格森家居吊頂楊總：派格森現在在全國有200多家經銷商，現在生意都非常不錯，哪怕是被行業內認為行業低谷期。派格森在經銷商扶持上與其他" >其他集成吊頂企業有很大的不同：派格森除了對經銷商的店鋪選址、產品陳列進行指導外，為了讓經銷商從夫妻店的經營觀念轉變為品牌經營的意識，派格森直接派專業市場人員入駐加盟店，在前期市場開拓就直接介入管理為經銷商打好基礎，在實踐操作過程中把經驗傳授給經銷商，盡量避免經銷商尤其是沒有經驗的經銷商在前期經營中碰壁，等經銷商的加盟店走上正軌以后我們再撤離加盟店，后期只要經銷商根據派格森既定的路線走，都不會出什么大問題。據我們觀察下來，很多加盟店都是開了大半年以后就支撐不住了，派格森的這個做法大大提高了經銷商的存活率。當然派格森還有很多的后期扶持，如渠道支持、經營管理、考核管理等培訓和扶持，在很大程度上也加速了經銷商的成長。

　　受房產市場影響，很多經銷商反映去市場買集成吊頂的消費者越來越少，派格森是如何帶領經銷商決絕這一難題的？

　　派格森家居吊頂楊總：派格森在這一問題上通過渠道建設、小區推廣等方案進行解決。比如渠道建設，很多消費者裝修的時候會選擇裝修公司，大概有超過一半的消費者我們在建材市場上是看不到的，經由裝飾公司被分流了。很多親自到建材市場買集成吊頂的消費者都是小面積裝修，比如傳統的衛廚裝修。派格森就鼓勵經銷商建立渠道開發，通過與裝飾公司的合作爭取到這部分客戶，派格森在經濟和技術上都給予了經銷商很大的支持。

　　說到渠道建設，這是集成吊頂企業都虎視眈眈的大餐，派格森是如何做好渠道建設的呢？

　　派格森家居吊頂楊總：凡是都要走在別人前面，現在很多集成吊頂企業的產品效果圖雖然做的好看，但是裝飾公司的設計師卻沒有辦法使用。派格森針對渠道建設率先開發了一套設計軟件，派格森所有的產品圖片都可以在與設計師是用的軟件兼容，為設計師帶來了非常大的便利，在這種情況下相信任何一個設計師都更希望用派格森的產品。

派格森家居吊頂產品宣傳海報

　　請問派格森品牌是如何定位的？

　　派格森家居吊頂楊總：高端產品中端價格就是派格森的品牌定位。派格森無論從產品造型設計還是產品質量，都是公認的高端產品。派格森中端價格的定位，可以讓更多消費者體驗派格森品牌的品牌實力，感受派格森家居吊頂帶給居家者的幸福感覺。這一定位也是為了經銷商考慮，好的產品讓消費者放心，大眾的價格自然使經銷商生意更好做。

　　請問派格森家居吊頂的產品有哪些優勢？

　　派格森家居吊頂楊總：派格森的產品在取材上有保證，板材工藝過硬而且綠色環保無污染，讓居家者的生活環境更健康。派格森的產品還非常有利于房屋裝修和維修，比如水管布線等。如果使用傳統的吊頂就要整塊拆開非常麻煩，而派格森集成吊頂可以把扣板單獨拆開，哪里要維修就拆開哪里，安裝起來也非常方便。

　　非常感謝您接受專訪！

　　派格森家居吊頂楊總：謝謝！