【建材網】以吊頂" >集成吊頂為例，六年前根本不存在這樣的產品和行業，而現在遍地開花，但是真正的領導者就是浙江的友邦集成吊頂，這家當初以OEM為主要核心業務的企業，通過為申花、格力、歐普、皇明等知名企業OEM配套生產，逐步建立起了區別于其它中小制造企業的專業制造能力。但這樣發展下去，企業還是缺少核心的競爭力，只能賺取微薄的代工費來生存，何談發展？
　　
　　一次市場考察之中，一位友邦的用戶感嘆說，“在商場單獨看吊頂上的浴霸、換氣扇、照明燈，個個看著都很美，可一拿回家和天花板裝到一起，就很不協調。”一語驚醒夢中人。能不能把取暖、換氣、照明等功能制作成標準規格的可組合式模塊，各自安裝在較合適的位置，形成功能發揮較出色的集成吊頂空間呢？
　　
　　集成如何才能1＋1>2
　　
　　從2003年開始，友邦通過對傳統吊頂的制造經驗出發，將取暖、換氣、照明等功能制作成標準規格的可組合式模塊，一起安裝在天花板上，滿足消費者個性化、整體化需求，開創了具有革命性的集成吊頂，通過對上整合德國歐司朗、LG化學、美國阿斯亞鋁業、德鋁等戰略供應商，對下與紅星美凱龍、百安居、居然之家等零售建材賣場結成戰略聯盟，在其它對手還在懷疑甚至嘲諷時，友邦以顛覆的產品、顛覆的推廣、顛覆的渠道、顛覆的服務快速跑馬圈地，一舉在06年引爆了集成吊頂這個新產品，斬獲50萬中高端價值型家裝消費群體，并吸引了先后200多家大大小小的企業全面進入了這個產業。
　　
　　同時友邦堅持“不做沒有設計的銷售”、“不做沒有服務的銷售”。在友邦看來，傳統的專賣店，包括沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧這樣的終端賣場銷售的產品都是單品，僅僅扮演的是“賣的行為”。而友邦全國600多家專賣店都是設計公司，每一位產品設計顧問都是專家，他們銷售的不是單品，是廚衛整體吊頂解決方案。因此，友邦專賣店的重要角色不是“賣的行為”，而是“賣的藝術”，真正讓傳統制造業工廠，從后臺走向前臺。走進專賣店的每位消費者，都可以根據自己的意愿，根據自己的需求，個性化定制廚衛上空的需求，讓廚衛上空真正進入DIY時代。時至今日，友邦共有1500多名產品設計顧問，3200多名安裝服務工程師，分布在600多家專賣店，已經為500000多時尚消費者提供個性化服務。
　　
　　我們可以從用友邦的發展來看，尤其是代工企業而言，如果抓住市場的變化，和消費趨勢，開發革命性的產品，可能產品并不需要什么高技術含量，只是將之前分開的不同品類整合在一起，實現1＋1>2的效果，照樣能夠開辟一個大市場。