【建材網】根據多年研究和實戰總結，以下三種低成本的創新模式，適合中小型企業在激烈的市場競爭中，獲得更多的商機和利潤。商業不鼓勵原創，但是鼓勵在原創基礎上整合創新。
　　
　　一、基于市場趨勢變化、基于消費者深層需求的創新
　　
　　在市場和需求面前，是滿足即有市場，還是開辟一個未被滿足的新興市場，這是一個需要思考的問題。
　　
　　以吊頂" >集成吊頂為例，六年前根本不存在這樣的產品和行業，而現在遍地開花，但是真正的領導者就是浙江的友邦集成吊頂，這家當初以OEM為主要核心業務的企業，通過為申花、格力、歐普、皇明等知名企業OEM配套生產，逐步建立起了區別于其它中小制造企業的專業制造能力。但這樣發展下去，企業還是缺少核心的競爭力，只能賺取微薄的代工費來生存，何談發展？
　　
　　集成吊頂產品創新要基于市場需求
　　
　　一次市場考察之中，一位友邦的用戶感嘆說，"在商場單獨看吊頂上的浴霸、換氣扇、照明燈，個個看著都很美，可一拿回家和天花板裝到一起，就很不協調。"一語驚醒夢中人。能不能把取暖、換氣、照明等功能制作成標準規格的可組合式模塊，各自安裝在較合適的位置，形成功能發揮較出色的集成吊頂空間呢？
　　
　　從2003年開始，友邦通過對傳統吊頂的制造經驗出發，將取暖、換氣、照明等功能制作成標準規格的可組合式模塊，一起安裝在天花板上，滿足消費者個性化、整體化需求，開創了具有革命性的集成吊頂，通過對上整合德國歐司朗、LG化學、美國阿斯亞鋁業、德鋁等戰略供應商，對下與紅星美凱龍、百安居、居然之家等零售建材賣場結成戰略聯盟，在其它對手還在懷疑甚至嘲諷時，友邦以顛覆的產品、顛覆的推廣、顛覆的渠道、顛覆的服務快速跑馬圈地，一舉在06年引爆了集成吊頂這個新產品，斬獲50萬中高端價值型家裝消費群體，并吸引了先后200多家大大小小的企業全面進入了這個產業。
　　
　　同時友邦堅持"不做沒有設計的銷售"、"不做沒有服務的銷售"。在友邦看來，傳統的專賣店，包括沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧這樣的終端賣場銷售的產品都是單品，僅僅扮演的是"賣的行為"。而友邦全國600多家專賣店都是設計公司，每一位產品設計顧問都是專家，他們銷售的不是單品，是廚衛整體吊頂解決方案。因此，友邦專賣店的重要角色不是"賣的行為"，而是"賣的藝術"，真正讓傳統制造業工廠，從后臺走向前臺。走進專賣店的每位消費者，都可以根據自己的意愿，根據自己的需求，個性化定制廚衛上空的需求，讓廚衛上空真正進入DIY時代。時至今日，友邦共有1500多名產品設計顧問，3200多名安裝服務工程師，分布在600多家專賣店，已經為500000多時尚消費者提供個性化服務。
　　
　　我們可以從用友邦的發展來看，尤其是代工企業而言，如果抓住市場的變化，和消費趨勢，開發革命性的產品，可能產品并不需要什么高技術含量，只是將之前分開的不同品類整合在一起，實現1＋1>2的效果，照樣能夠開辟一個大市場。
　　
　　二、產品用途創新
　　
　　現在許多消費品企業僅僅把生產的商品當作一般商品銷售，像哈格達斯那樣把冰激凌當作象征浪漫的感覺的食物并不多，或許這樣的方式，對于很多生產企業認為很難做到。
　　
　　但是，在許多行業中，實際上存在跨行業、跨市場的機會存在，以山東青島一家專門生產清洗鍋爐用化工產品，在本文發布之時，他的競爭對手都不知道該公司為何每年以200%業務增速發展，遠遠高于其他" >其他企業的發展速度，原因在于該公司跳出原有一般民用鍋爐市場和工業鍋爐，一次偶然的機會挖掘了酒業市場，以啤酒為例，鍋爐設備清洗需要量巨大，這家公司每年都在擴大產能滿足需要，而這個機會的發現就在于該公司一位負責人喜歡收藏酒標，去青島啤酒廠發現原來酒廠的需要量是較大的，結果開辟了一個連競爭對手都不知道的隱性市場，企業的可持續發展也有了根本保障。
　　
　　或許你的產品還存在其他用途和功能，只要發現和創造新的市場，商機也就從天而降了，比如現在萎靡不振的自行車行業，許多廠商還是當作代步工具或者運動器材來賣，而更大的市場在健身和瘦身市場，到目前為止沒有自行車企業借助低碳經濟的到來，抓住這個新興市場，開辟一個更大的時尚禮品市場，這無疑是需要深思的。
　　
　　三、基于傳統渠道差異化創新
　　
　　傳統的產品在非傳統的渠道銷售，可能就會產生更大的倍增效應，當初王老吉涼茶選擇火鍋市場開發，奠定了今天百億以上的銷售規模。
　　
　　而目前大量涌現杯裝方便奶茶品牌中，領導品牌香飄飄奶茶又是如何做到10億規模的，當初在筆者介入到咨詢服務的時候，其銷量只有每月幾十件，作為珍珠奶茶，早在1985年被臺灣人發明以來，紅遍臺港澳以及大陸。但是銷售的場所和終端基本上是奶茶店和茶餐廳，而且所謂的珍珠淀粉含量很高，所謂的奶茶不含牛奶和茶葉的成分，年輕的消費者被蒙在鼓里，為了圖好喝而已。在香飄飄奶茶問世之前，幾乎沒有多少廠家和商家看到這里的存在的商業價值。而其成功的一個核心原因就是選擇了差異化的渠道：
　　
　　以往珍珠奶茶都是街邊的小店現調現飲，香飄飄奶茶不僅僅是開發了一款便捷的奶茶形態，而是創造一種新的生活方式，通過在賣場、超市、便利店等現代零售渠道銷售，可以隨時隨地、隨心所欲的享受到"更美味、更時尚、更健康、更方便"現代休閑生活，這是香飄飄取得成功，為消費創造新價值關鍵所在，在香飄飄奶茶出現之前，傳統奶茶不論是在營養、口感，還是方便性、時尚性、休閑性方面都僅僅20年前那個臺灣來的老古董而已，與不斷變化的都市生活與飲食文化存在著明顯的落差，香飄飄奶茶事實上是在原有奶茶基礎上進行了全方面的價值創新，贏得了經銷商和消費者的心身，后來我們看到一個很奇怪的現象，許多本來在街頭奶茶店買即食奶茶的消費者，紛紛一箱箱把香飄飄買回去，不但躺在床上、坐在電視機前、還可以在聽音樂、上網的的時候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優雅，這不是現代人較渴望的嗎？當然后來通過濟南的糖煙酒會的高調推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。
　　
　　簡而言之，即便是在傳統的行業，或者高度市場競爭的市場，只要掌握了以上三種低成本創新的模式，因地制宜、因時制宜，就有可能開辟一個嶄新的市場，比如像家庭豆芽機、女性瘦身零食、豆制品、運動器材、建材產品等都存在這樣的機遇。