根據實力量力而行
　　
　　審視自己也是關鍵的一個環節，即確認自身的實力。自身的實力主要是指自己的資金實力、銷售經驗、運營執行水平、可用的人才以及可用的分銷網絡資源等方面。
　　
　　經銷商要真實地看待自己的實力，量力而行，并由此選擇較符合自己的營銷戰略、銷售方向、銷售策略、進攻套路或者突圍方向，做到有的放矢。鞋并不是越大越好，而是越適合自己越好。過度的支出會增加經銷商的壓力，并造成資金周轉困難;而太少的支出則會減少收益，導致資金無法發揮它應有的作用。
　　
　　打造強有力的銷售團隊
　　
　　經銷商既要結合自身的實力，尤其是資金實力，又要結合市場競爭、銷售方向、營銷戰略等方面，進行綜合的考慮，較終組建成一支能按照自己的運營計劃強力戰斗的營銷實戰團隊，一步一步地實現自己的運營目標。
　　
　　顯然，明確了銷售方向、營銷戰略、銷售策略、目標消費對象、自身實力等情況后，經銷商就能更準確地確定團隊的人數、需要招聘具有什么經驗和專業技能的員工，從而使得經銷商的營銷團隊人數合理、支出成本合理以及實戰能力優良，能夠快速地讓銷售目標得以實現。
　　
　　確定市場攻戰策略
　　
　　在正式進行市場攻戰之前，經銷商就要確定較終的市場攻戰策略，即零售應該怎么做、宣傳應該怎么做、活動應該怎么做、服務應該怎么做、執行如何做到位、投入費用是多少、銷售目標是什么等具體的攻戰方法、目標、策略和要求，并要清晰明了地確定下來。
　　
　　同時，經銷商還應該對各項工作進行分期規劃，即靠前期某項工作如何去操作和要達到什么樣的效果，第二、三期的目標計劃是什么等，一步一步地將整體銷售工作向前推進，再加上經銷商的全力以赴和持續地堅持，銷售業績就會由量變到質變，較終收獲可觀的銷售業績。
　　
　　經銷商后續的銷售工作，由于前期的基礎打得牢，所有工作又操作的得心應手或非常熟練，就會使經銷商的后續工作越來越輕松容易。經銷商科學地做好運營規劃工作，對后續的銷售工作有著非常重要的意義。
　　
　　經銷商要實現優良的銷售業績，必須善于做好整體運營規劃工作，找準銷售進攻方向，全力以赴地**前進，方能有效消滅難題，較終獲取成功。因此，經銷商較好在代理產品正式運營之前，科學地制定好其區域市場的整體運營規劃方案，有謀略、有遠見地進行銷售作戰。這樣才會“磨刀不誤砍柴功”。