【建材網】2012年5月23日，奧普攜旗下吊頂" >集成吊頂、浴霸、環保灶、櫥柜等全系產品線亮相中國廚衛展即第17屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會。雖然集成吊頂、浴霸仍為主推產品，但奧普2003年開始涉足環
　　
　　保灶，2010年再次向櫥柜領域延伸，奧普行業觸角已經觸探到多個產品品類。
　　
　　究竟2012年的奧普電器將會給行業、市場以及用戶帶來什么驚喜呢？杭州奧普電器有限公司執行總裁——李瑞山接受了萬維家電網前方記者的專訪。以下是本次專訪的實況錄音整理。
　　
　　浴霸、吊頂為優勢產品環保灶定位中高端人群
　　
　　對于此次上海廚衛展，李總說：“奧普是廚房和衛生間的聯合展出。廚房產品帶來了集成環保灶。衛生間帶來了英倫系列的集成吊頂以及燙金系列的高端浴霸。燙金的浴霸是以我們自己研發的燙金發熱器為賣點，這也是我們具有發明專利的產品。英倫系列從今年年初為今年的倫敦奧運會做市場推廣的策劃。集成環保灶推出了3.0概念，面板能夠和櫥柜統一，油煙機煤氣灶和消毒柜可以任意組合、拆裝、互換。這都是我們2012年的核心產品。”
　　
　　奧普對于環保灶的定位是，會成為油煙機的有力競爭者，在若干年以后會占領半壁江山。首先占領二、三線城市。等二、三線布局好之后，會逐漸向高端產品定位。用戶主要是對生活品質有一定要求的人群。主要針對80后年輕人以及老年人。年輕人容易比較接受新鮮事物而老年人，而老年人則更加關注生命和健康。
　　
　　溫暖、空氣兩大事業體現奧普完整市場策略
　　
　　在市場策略方面，奧普制定了完整的市場策略。“我們的產品策略有兩個方向：一個是“溫暖的事業”，在浴霸的前提下，往外延伸。能夠給用戶帶來“溫暖”體驗的產品。浴霸、熱水器等等；
　　
　　“空氣的事業”，能夠改善使用環境的產品，包括排氣扇、油煙機、以及準備從事的新風系統。奧普今后會回到這兩個核心的“事業”上來”李總說到。
　　
　　銷售額同比增長10%開源節流應對樓市調控
　　
　　盡管今年樓市調控力度不減，對于與地產商合作的項目可能被外界看來不那么樂觀。但2012年截止到4月份，我們奧普整體的銷售比2011年同期相比略有增長，幅度在10%左右。從2008年金融危機以后奧普就一直居安思危，首先我們開發儲存新產品；其次，節約過程中的每一分成本，較后，對組織結構進行調整使它更有戰斗力。所以說2012年的環境，我們有信心、有志氣比以前做的更好。不僅如此，作為奧普這樣的大品牌，我們還是有機會的。所以我們這次來還有招商的任務，有一些小品牌的代理商，在金融危機的時候死掉了，我們正好要擴展三四級市場，所以此次展會我們在展示企業形象的同時，也會做一些三四級市場的招商工作，“節流”的同時做到“開源”。

杭州奧普電器有限公司執行總裁李瑞山(右一)

　　開拓銷售渠道奧普重組電子商務部
　　
　　對于銷售渠道方面的建設，李總介紹到：“現在我們對電子商務部進行了重組，希望在電子商務行業有更好的發展。淘寶、京東、蘇寧易購、國美網上商城都簽訂了戰略合作協議。同時也在開拓新的渠道，比如砍價會、團購、自己組織的品牌聯盟都在做。”
　　
　　“除了電子商務方面的動作，今年我們要與百強的房地產商有一定簽約的要求。要求我們的大客戶部、工程部要與全國的地產商有接洽。我們現在與恒大、九龍倉、萬科等等簽訂了戰略合作協議。同時，也在關注保障房。北京、上海給保障房提供配套服務。也在做在保證質量的同時，價格能夠更優惠一些。”
　　
　　24小時覆蓋奧普建設網狀式服務體系
　　
　　在售后服務體系的建設上，“奧普以總部做領導，我們每個分銷點都做一個集中的網點。在每一個核心的城市，都會建立我們的辦事處點，像武漢、上海等我們都有自己的服務團隊。總部做領導，分公司、辦事處做支撐點，分布在每個代理商、分銷商為每個點，這樣組成一個網狀結構。24小時之內，我們一定會為網點覆蓋到的用戶提供服務。”李總如是說。