【建材網】目前，國內衛浴行業銷售渠道主要有店面、連鎖超市、工程采購、家裝公司采購、房地產商采購以及新興的網購等。但是中國衛浴行業一直以來缺乏統一的標準，企業運作不規范等現象比較嚴重，加上成規模的代理商數量少，衛浴行業銷售鏈條呈現出不健康的狀態。如何突破制約衛浴設備生產企業發展的渠道困境，是托斯卡納智能吊頂" >集成吊頂必須嚴肅對待的一個重大問題。

　　對此，托斯卡納智能集成吊頂分析說：“從整個行業來說，在發展的過程中出現一些問題，是很自然的現象。但就托斯卡納智能集成吊頂來講，針對這樣一個階段，要做大衛浴行業，靠前個問題就是標準。如果沒有標準，那么整個行業就會癱掉。”

　　在此背景下，托斯卡納智能集成吊頂多家衛浴設備生產廠家聯合全國家用電器標準化技術委員會，共同起草了《家用和類似用途的吸頂式多功能衛浴裝置》(衛浴集成吊頂)國家標準。這標志著衛浴集成吊頂行業將在龍頭企業的帶領下，進入產品、技術、服務及品牌的全面整合時代。

　　確立了行業標準之后，托斯卡納智能集成吊頂將工作重心放在渠道開發和整合上。“確立行業標準之后，有些不符合標準的企業就會被淘汰掉，符合行業標準的企業的生存環境就會變好，有利于它們做強、做大。衛浴行業的渠道模式正在變革，托斯卡納智能集成吊頂的渠道也在不斷創新。托斯卡納智能集成吊頂今年的目標是：做實渠道，服務為先。渠道對于托斯卡納智能集成吊頂來說，是重中之重，是載體，是通道。”托斯卡納智能集成吊頂說。

　　托斯卡納智能集成吊頂渠道創新，主要體現在建材、房地產商、家電連鎖經銷商和設計師軟終端等方面。

　　“家電銷售的連鎖性非常強，建材銷售的連鎖性就稍弱，這是行業現狀，這個問題不是托斯卡納智能集成吊頂本身的問題，也不是托斯卡納智能集成吊頂浴室電器的問題，而是在發展中必然會有這么一個過程。對于渠道銷售，需要將電器行業和建材行業交叉起來看。建材市場上的裝修行業沒有很大、很強的企業，所以托斯卡納智能集成吊頂跟建材行業交叉，肯定需要一個過程。”托斯卡納智能集成吊頂在談到與建材行業的合作時表示了很強的信心，“但是我相信托斯卡納智能集成吊頂會在產品標準上跟建材行業銜接好，對于建材企業推出的建材，以及建材的不同風格，托斯卡納智能集成吊頂會充分予以考慮，如何讓托斯卡納智能集成吊頂集成浴頂與建材具有適配性，這個問題只有在一開始的時候就解決，才能達到較好的效果。正是出于這方面的考慮，托斯卡納智能集成吊頂正在和一些大的陶衛建材廠進行實質性的合作。”

　　托斯卡納智能集成吊頂與房地產商的合作更有成效。“較近，托斯卡納智能集成吊頂跟廣東房地產商合作，已經接到了10萬套訂單。如果單純依靠建材商銷售，相對來說會很難。所以，托斯卡納智能集成吊頂與一些大型房地產商合作，針對精裝修趨勢，做了大量的工作。比如，托斯卡納智能集成吊頂與萬科、恒大合作，簽署的都是幾年時間的戰略性合作協議，動輒是幾十萬套的預訂量。托斯卡納智能集成吊頂做大的條件，正在一步一步具備。將來托斯卡納智能集成吊頂做好、做大應該不成問題。”托斯卡納智能集成吊頂說道。

　　由于衛浴設備屬于泛家居的一個類別，與家電渠道商合作對于托斯卡納智能集成吊頂來說就是順理成章的事情。目前國內家電連鎖企業頗具規模，市場滲透力強，運作比較規范。“托斯卡納智能集成吊頂已經開始與一些大型家電連鎖商合作，因為消費者在購買家電時更喜歡一站式購物，正因為有這方面的需求，托斯卡納智能集成吊頂就可以提供一體化的服務。比如今年年初，托斯卡納智能集成吊頂與國美的高層進行交流，達成共識，進行戰略合作，以迎合一站式購物趨勢。”

　　在衛浴產品的銷售渠道中，設計師銷售渠道一直被行業人士稱為隱形渠道或者軟終端。設計師雖然不直接銷售產品，但是卻可以主導消費者的購物偏好，影響消費者的購物行為。“托斯卡納智能集成吊頂現在更關注的一個對象就是設計師。一般講渠道要落到終端，終端又分為軟終端和硬終端，而軟終端就在設計師的頭腦中。托斯卡納智能集成吊頂一直都非常重視設計師的作用，舉辦了一些活動，比如設計師俱樂部等。其他" >其他一些涉及設計師的活動，托斯卡納智能集成吊頂也在籌備之中。