【建材網】對吊頂" >集成吊頂企業來說，營銷工作的好壞直接關系到企業業績，面對越來越慘烈的市場競爭，很多集成吊頂企業往往把更多的甚至大部分的資源投入市場營銷環節，競相過度營銷，把企業的命運統統押注在營銷上，但是這往往造成對企業的過度透支，大起大落之間，很多企業就這樣消泯于市場之中，正可謂是：其興也勃焉其亡也忽焉。

　　過山車式的發展往往會透支企業潛力

　　觀念上的誤區往往導致集成吊頂企業的錯誤行為。就現狀來說，很多集成吊頂企業仍在營銷與銷售之間劃等號，甚至認為，營銷就是賣東西，而且，營銷中較高超的東西就在終端。這樣的認識自然要影響到企業的決策，以至于老板們總是言之鑿鑿：既然賣不出去東西，還要銷售部門這些飯桶干嘛！營銷在很大程度上決定著銷售的成敗，但銷售的成敗卻有著更為多樣的原因。今天，集成吊頂企業面對更加激烈的競爭，似乎越來越忽視了這些較基本的邏輯。

　　總體來看，集成吊頂企業營銷兩極分化的現狀都十分典型，一方面，大多數集成吊頂企業仍然營銷不足;另一方面，為數眾多的企業又在過度營銷。無論營銷不足，還是過度營銷，其根本原因都在于集成吊頂企業的營銷觀念及認識的諸多誤區。很多集成吊頂企業老總都喜歡這樣說：好產品自己會說話。言下之意，好產品會讓營銷顯得多余，而且好產品是賣出來的，是銷售的功勞。殊不知，好產品恰恰是營銷的結果。即便企業出于模仿，也需要具備對市場的準確判斷，而判斷和決策的過程，既是資源的整合，更是戰略的謀劃，真正的營銷精髓無不體現在這其中。沒有營銷的成功，就不可能有銷售的奇跡，盲目的研發和生產，必然導致盲目的資源消耗。因此，無論把營銷等同于銷售，有意抬高“臨門一腳”的功夫，還是把營銷視為靈丹妙藥，當作打垮競爭對手的救命稻草，都是對營銷的誤解。

　　今天，隨著市場的不斷成熟，消費者的鑒別能力已經越來越高，無論刻意迎合顧客，還是有意誤導顧客的行為，都是對顧客的誤判，對市場的扭曲。包括令人眼花繚亂的促銷，動輒狂轟濫炸的廣告，其結果都可能是把企業的喪鐘敲打得更加響徹。因此，營銷不等于分銷，不等于推銷，更不等于廣告，不等于公關。營銷不足，必然要拖企業發展的后腿，甚至使企業在競爭中敗下陣來。過度營銷，又往往導致企業矯枉過正，輕則造成企業傷筋動骨，重則把企業推進失敗之淵。因此，由于過度營銷而倒下的大企名企早已比比皆是。

　　對大多數中小集成吊頂企業來說，由于自身資源有限，往往只能在大的集成吊頂企業的夾縫中生存。但越是資源不足的企業，就越需要學習營銷，越需要重視創新。但是，所有的創新，都需要建立在對顧客，對競爭對手，對自身正確的認識基礎之上。只有那些深入理解顧客需求，正確認識營銷本質的企業，方能在激烈的競爭中駕輕就熟，取得成功。那種企圖以營銷解決一切問題，甚至幻想靠營銷以小搏大，撈一把就跑的企業，往往還沒有回歸到營銷的本質來思考問題，這樣的企業，終將在未來的競爭中敗下陣來。中國市場是一個獨特而復雜的二元結構市場，其東、西區域差別較大，南、北市場十分不同，城鄉之間更是迥異，消費者的成熟度大相徑庭。

　　因此，面對更多的發展機遇，只有那些能夠在競爭中正確駕駛營銷戰車，努力把握前進方向的集成吊頂企業方能贏得明天。