【建材網】通過與各吊頂" >集成吊頂行業品牌的接觸，并對全國各地建材市場的調查，在這繁華的產業背后，也隱藏著諸多的問題，這些問題已經成了行業的硬傷，這些硬傷在給終端消費者造成了損失的同時，也阻礙了集成吊頂行業的良性發展。

　　行業競爭無序化

　　作為生產廠家，積極開拓管道，完善銷售網路，是公司發展壯大的必然。但是，吊頂行業部分的中小企業為了“開疆擴土”，竟指使公司的業務人員不擇手段的去“撬”別的品牌的經銷商，結果形成了你公司“挖”我的客戶，我公司“撬”他的客戶，于是就形成了一個“相互挖牆角”的怪圈，導致各廠家的經銷商都不穩定，流動性快等特點。

　　作為經銷商，在日常銷售中，一些商家導購為達成銷售，不惜惡意攻擊同市場的競爭品牌，甚至對其他" >其他品牌進行誹謗，結果消費者在購買吊頂的時候就分遭遇到這種情況——此家說彼家貴，彼家道此家品質差，較終消費者都被弄得云里霧里，心懷膽怯，影響了購買欲。

　　還有，部分廠家為了吸引經銷商，與同行大打“價格戰”：各商家也為了達成銷售，不惜降低價格，以吸引消費者，于是就形成了“挖客戶”、“降價”的一種無序的惡性競爭狀態，而行業對此現象卻有無可奈何，有人士指出，“如果這種現象長時間得不到改觀，對行業發展而言將是較大的硬傷”。

　　缺乏創新

　　任何一個行業要走向成熟肯定要創新，其實小到個人、企業，大到一個行業，一個國家，都要有一種創新的精神。集成吊頂經過幾年的發展，科技含量低，門檻較低，產品同質化，這些問題是業內眾所周知的。各企業所謂的出新品，也無非是給產品增加點款式、色彩、換個好聽的名稱，增加點噱頭，讓業內人士與消費者都有了審美疲勞，于是人們都在觀望，希望能有創新精神的企業來引導、完善這個行業。

　　2011年3月2—5號的北京建材博覽會，天花吊頂企業共8家，除了締尚集成牆面展位門庭若市之外，另外幾家企業展廳參觀的人流廖廖無幾。集成牆面，是2010年由締尚企業率先推出的一個新產品，我們先不論其產品的科技含量多高，至少其產品轉變了人們的思維觀念在，開拓了集成吊頂行業產品的延伸面。其展廳成為2011北京建材展吊頂行業較大的贏家，也說明了，行業急需創新。

　　偽劣品牌沖擊市場份額

　　其實，任何一個行業的市場發展都是有規律可循的，就像一條河流——水總是從高向底流走，但是如果這條河流的河床高低不平、暗礁林立，那麼它水的流勢也就會不是洶涌就是湍急。對于行業一樣，如果行業的競爭無序，結果就會讓很多雜牌、偽劣品牌沖擊真正品牌的市場份額。

　　集成吊頂行業的現狀是——品牌林立，雜牌眾生。據瞭解嘉興已注冊的集成吊頂商標2000多個，我們現暫且稱之為“品牌”，但有獨立廠房的生產廠家才220家左右，就算一個廠家5個牌子，那麼還有1000來家集成吊頂品牌應屬于作坊企業的，雖然很多品牌只是注冊了，沒有實際的產品進入市場，但至少說明了集成吊頂行業“品牌林立”;還有，現在的集成頂行業，有30%的小型集成吊頂企業、私人作坊生產諸如“美的”、“菲力浦”、“海爾”等偽劣品牌，這些偽劣品牌因其本身品牌的知名度高，加上生產者只追求短期利潤，以低價吸引經銷商，所以很容易撕開各大建材市場，奪走正規品牌的市場份額，阻礙了正規品牌做大、做強的發展步伐。所幸的是，當地政府已經意識到了這個現狀，2011年開春之際，各工商部門就重拳出擊，查封了一些偽劣品牌生產廠家，甚至嚴查物流公司發貨情況，堵住偽劣產品流向市場，希望政府部門的大力舉措，能引導集成吊頂行業的良行發展。

　　誠信缺失

　　在集成吊頂行業，生產廠家與配件供應商、經銷商、工人之間普遍存在嚴重的信用危機。九正小編在與各大小企業、個體常年交往中，經常聽到有人抱怨誠信缺失，具體類型有以下幾類：

　　一，企業與配件商信用危機：現在集成吊頂行業的配件商為了向生產廠家供貨，不惜以先送貨再付款或“月結”、“季度結”等優惠條件拉攏廠家，結果部分不誠信經營的企業就視合同如廢紙，拖壓貨款，甚至有的小作坊在拖欠大量配件供貨款后關門走人。

　　二，企業與經銷商的信用危機：部分企業的銷售人員在開發市場時，為了達到業績要求，過分承諾經銷商的要求，如報廢品的處理、門店指導、區域保護、業績返點等政策上過份滿足經銷商，明之不可為，卻應之，結果不能兌現，引發經銷商對廠家的不信用;部分廠家為了吸入新的經銷商，不惜以“先發貨，再付款”的模式拉入經銷商，結果有的經銷商拿了貨后一直拖欠企業的供貨款，引起了企業對經銷商的不信認。

　　三，企業與工人的信用危機：據調查，05年至08年之間，任職于集成吊頂企業從事集成吊頂行銷類職務的從業人員中，有將近60%的人后來自己創業，以作坊式生產集成吊頂。離職創業，原因之一是行業門檻低，前期利潤可觀，但是還有一個重大原因，那就是企業對銷售人員入職前承諾的福利、待遇不能如實落實，讓很多人滋生“背叛”之心;同時，企業也對在職的銷售人員心懷戒備，以防其帶走自己的老客戶，另立門戶。于是雙方都產生了信任危機。