【建材網】在老總簽售時，賣場品牌往往會打出低折扣。有了“老總”這個名號，似乎更有折扣力度和公信力，對消費者也更有吸引力。

　　吊頂" >集成吊頂行業的營銷手段多種多樣，其中不得不提的便是“聯盟”的方式。在后金融危機時代，很多品牌選擇“抱團取暖”的模式自救，冠軍聯盟就是其中的一個代表。該聯盟由某某集成吊頂、某某陶瓷、某某地板、某某空調、某某家具、某某照明六家品牌強強聯手而成。其較大的特點在于，冠軍聯盟之間的品牌來自于不同的行業品類，它們之間并不存在競爭關系，抱團取暖的方式有利于他們利用各自的優勢，互惠互利。該聯盟成立以來，通過大型路演活動、小區推廣、賣場聯動等活動配合促銷，都取得了不俗的效果。

　　市場拷問

　　一問：何種營銷模式才有利于行業發展?

　　對于目前集成吊頂行業的現狀，很多業內人士紛紛用“拐點”二字來形容。的確，在今年以來，全國的集成吊頂賣場不斷擴張，總量比去年激增6成。而這時又恰逢國內房地產行業的調整期，作為房地產下游的集成吊頂行業，也受到了很大程度的影響。在這樣一種開店熱與市場冷的相互交融之下，很多賣場和品牌都面臨著微利甚至虧損的窘境，行業的拐點也迅速到來。

　　很多集成吊頂品牌商透露，當下的賣場越開越多。商家們何去何從也成為一個令人頭痛的問題。不進駐賣場則唯恐丟了市場，淪為“非主流”；隨著賣場開花結果，又擔心冷場的煎熬。而不少品牌商則面對著“被擴張”的局面，皆因某些國內連鎖品牌采取捆綁式經營，在不斷擴張賣場中不斷抽“壯丁”品牌，而不配合的品牌很可能面臨罰款。在這種賣場不斷擴大的過程中，賣場與品牌商被共同拉入消耗戰，賣場與品牌“貌合神離”，導致市場混亂。

　　有業內人士就透露，在這場賣場大PK中的幸存者，首先必須做到的一點便是權衡賣場與品牌之間的利益關系。只有雙方用心一致，才能夠互利共贏、健康發展。“未來的發展就看哪個賣場能夠贏得企業支持，籌碼多了，才能建立行業內的影響力。”

　　二問：價格拉鋸戰把行業拖進微利時代?

　　集成吊頂經銷商之間的價格戰到達白熱化階段。如此激烈的市場競爭，勢必將賣場和商家的利潤攤薄，集成吊頂行業會否如家電行業一樣，走向微利時代，這一點只能等待市場為我們一一揭曉。

　　而在白熱化的價格戰背后，行業洗牌也將加速。那些市場實力弱、號召力不強的企業，很可能面臨著被掃出行業的命運。較終的結果將是行業資源集中在優勢企業手中，大型賣場提高市場占有份額。但無論結果如何，這種競爭將家居產品價格拉到更低水平，對于消費者來說無疑是件好事。