【建材網】4月20日，建材網吊頂" >集成吊頂頻道記者為期兩周時間，走進集成吊頂產業區——嘉興，當記者靠前步踏進嘉興時，遍地都是集成吊頂廣告牌，真是嘉興的一道亮麗的風景線，記者沿路到達王店集成吊頂產業城，深入企業進一步理解。

　　靠前站記者走進舒普音樂吊頂了解后，負責人告訴記者：集成吊頂自進入中國市場以來，已有七載，在這高速發展的七年里，集成吊頂企業越來越多、發展越來越快，其多項科研成果和成功經驗在行業內迅速推廣，在著快速的發展中也存在了一系列問題，企業招商難、品牌難、人才難等等。

　　招商難是每家企業的共性也是整個行業的共性，沒有自己準確的目標客戶群體和集中的市場，不知道去哪里找目標客戶。對于企業而言，想要開辟招商渠道意味著耗費大量的人力財力，到較后還不見得有成效，導致整個行業出現招商困難所在。

　　對于企業做品牌難，難在整個行業的品牌傳播的渠道還不夠成熟，由于市場上缺乏品牌信息的獲知能力，完全靠人去強推，這種方式缺乏公信力，且很難讓市場接受。

　　企業人才難，難在難有人才，難留人才。原因多種，其一：作為一個新興的行業，人才的缺乏也在情理之中，但在目前眾多企業營銷團隊中可謂摸魚者眾多，一些有能力的銷售人員，進入市場一段時間了解市場熟知行業利潤水平后，剛給企業創造了一點效益，就開始另辟小灶購件組裝，養一方市場。更有不少銷售人員做一家吃三家現象，目前行業整體營銷團隊素養不高。其二：在一個偏僻的小鎮上，很多人都不愿意來，也不想來，即使出高薪也沒人來做。

　　第二站記者走進時代1+1全屋吊頂，公司網絡負責人張小姐熱情的接待記者并高興地聊了起來，張小姐說**1+1已經做了五六年集成吊頂了，自從2011年11月21日推出行業前所未有的產品——全屋吊頂，這樣的出現打破一個比較傳統性吊頂行業，從廚房衛生間走向客廳、陽臺等等，也是為行業走出一道成功之路。她聊到不過，集成吊頂產業現在又很多難處，平臺難、文化難、交流難。

　　產業平臺難，難再沒有真正地輔助性平臺，一個產業要健康發展，需要建立一個公共的專業的產業信息平臺，為行業企業提供合作、交流、學習、推廣的載體。近兩年來，王店不少企業為擴大在市場影響力，開始參加建材、電氣、家居、裝修等類似展會，只要能靠上邊的都想多路嘗試，結果沒有招到幾個商，由于寥寥無幾的幾個小商家參展，不可能有機會學習其他" >其他企業產品技術的機會。

　　當然文化難，既是產業沒有形成鮮明產業文化，嘉興王店前身縱然有“中國浴霸之鄉”等冠稱，但在行業并沒有形成很高的聲譽，而每年一次的“浴霸節”，近幾年來已逐漸被人們所淡忘，被商家和本地企業所忽略，隨著浴霸產業的衰落，沒有思想的文化也隨之即逝。

　　較后產業交流難，這是與建立產業平臺，推廣產業文化相輔相成。參看這個行業歷經幾年多的發展歷程，雖然已成立行業協會，但卻沒有發揮協會的職能作用，更無其他團體或參與組織建立行業企業的交流信息平臺。面子工程或許是本土幾家企業參與協會會議較大的收獲，其他的交流平臺和交流機會不甚其少。

　　第三站記者趕往海創集成吊頂企業，企業負責人告訴記者，目前很多商家碰到了很多疑惑點，商家在這樣的疑惑上認為識物難、識路難、識君難。

　　商家的識物難，目前市場上還有很大一部分人不知道集成吊頂這個概念。這其中除了普通消費者外，還不乏有一些行業經商者，吊頂嗎？就是幾塊板拼湊的所謂者眾多。因此，集成吊頂在市場開拓的過程中還處于市場教育階段，其產品概念需要通過合適的載體來逐步進行傳播和教化。

　　而識路難嗎？集成吊頂銷售通路到底該走向哪一方？走向板材？還是衛浴電器？又或者是燈具市場？家居連鎖的大門也不是所有商家都有能力進去，建材綜合市場中的冰山一角吊頂專區被幾家大牌獨占，可謂舍得一錠金，難得一寸土。沒有玄奘傳經，各企業只能敢問路在何方？

　　商家的疑惑識君難，據不完全統計，“中國集成吊頂十大品牌”（評選來自于地方行業網站評選結果并予以企業授牌），對著牌子數一數就能數出近百個，這其中諸多企業純屬自我安慰，誰都不知道自己是第幾個“十大”，一時間讓商家選牌也搞花了眼，這樣的網傳“十大”讓消費者摸不著頭腦。每次的品牌評選沒有權威和公信力的傳播渠道，無法建立企業的公信力，品牌的公信力。商家無奈只能見鬼捉鬼，企業也只能君變鬼迷人，鬼化君欺人。

　　本次走訪，記者只能認為集成吊頂行業的發展還是很年輕，在這么年輕的階段，整個行業的發展不是很健康，你模仿我、我抄襲你，這樣讓整個市場越來越亂，行業越來越難做。