【建材網(wǎng)】近年來(lái)，吊頂" >集成吊頂正慢慢走入尋常百姓家。隨著行業(yè)的不斷做大，越來(lái)越多人瞄準(zhǔn)了集成吊頂這個(gè)行業(yè)，經(jīng)銷商加盟商也越來(lái)越多。然而經(jīng)銷商與商家同樣需要具備市場(chǎng)戰(zhàn)略眼光，精準(zhǔn)定位加盟品牌在市場(chǎng)中的位置，正確定位自己在加盟不同階段做不同事情。

　　所謂定位：就是我們要達(dá)到的目的，達(dá)到目的我們要走的路線，我們想要去到的終點(diǎn)。是我們做一件事之前的構(gòu)思，就像我們要建房子需要先設(shè)計(jì)圖紙一樣，只有有了圖紙，我們才能知道我們的計(jì)劃該怎么做，什么時(shí)候干什么，下一步干什么，較后的效果是什么。做生意也是如此，不能沒(méi)有目標(biāo)和方向；當(dāng)然，也不能有太多的目標(biāo)和方向。很多集成吊頂加盟商是沒(méi)有方向的，也就是他們對(duì)自己的生意沒(méi)有定位。所以，市場(chǎng)景氣的時(shí)候他們不是較好的，市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，他們就是較差的，他們很想做好，但是又不知道怎么做。我認(rèn)為，加盟商如果定位準(zhǔn)確，找到適合自己的生存空間，是可以做到靠前的。每個(gè)人都可以做靠前，我們不能追求片面的規(guī)�？壳�，而是要做細(xì)分市場(chǎng)的靠前，很多人都說(shuō)集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、越來(lái)越難做，做的人太多了等等。這就是他們的定位同質(zhì)化的原因。任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)就不會(huì)有發(fā)展，有競(jìng)爭(zhēng)是好事，關(guān)鍵是要在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的位址，構(gòu)筑自己的強(qiáng)項(xiàng)，細(xì)分一個(gè)屬于自己的市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)中成為靠前。競(jìng)爭(zhēng)就像一片樹苗變成一座森林的成長(zhǎng)過(guò)程一樣，肯定有淘汰，不可能每一顆樹苗都能成長(zhǎng)成為參天大樹，參天大樹的成長(zhǎng)肯定是建立在其他" >其他樹苗的犧牲上，這就是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)；但是，一座成熟的森林里面，也有后來(lái)成長(zhǎng)起來(lái)的參天大樹，那叫后起之秀。后起之秀之所以能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中茁壯成長(zhǎng)，那是因?yàn)樗�找�?zhǔn)了自己的定位，找到了屬于自己的一席之地。

　　很多集成吊頂加盟商又想做品牌，又希望品牌的價(jià)格比雜牌的便宜；又想賺取品牌的利潤(rùn)，又不愿付出培養(yǎng)品牌的艱辛；既希望像批發(fā)商那樣坐在那里憑價(jià)格揀生意，卻又沒(méi)有批發(fā)商那樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。想的都是魚與熊掌都想兼得的好事，而天下那有這樣的美事？集成吊頂是一個(gè)需要售后服務(wù)來(lái)樹立品牌效益的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)不可能走總代理制大批發(fā)的營(yíng)銷模式，總代理既能把市場(chǎng)推廣做好又能把售后服務(wù)做好的，目前中國(guó)還沒(méi)有幾家，除非是很大規(guī)模、管理理念和發(fā)展思路都比較超前的經(jīng)銷商；加上這個(gè)行業(yè)是新興行業(yè)，消費(fèi)者的認(rèn)知度和購(gòu)買必須性還需要加盟商的精耕細(xì)作來(lái)推廣和培養(yǎng)。如果想輕而易舉在集成吊頂行業(yè)立足簡(jiǎn)直就是做白日夢(mèng)。那么要怎樣的定位才算是正確的呢？筆者認(rèn)為合適加盟商長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，合適加盟地區(qū)的市場(chǎng)需求，填補(bǔ)加盟地區(qū)細(xì)分的空白市場(chǎng)，能為加盟地區(qū)的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差異化的產(chǎn)品，再考慮用心來(lái)講誠(chéng)信。本著這個(gè)原則來(lái)定位，基本上錯(cuò)不了。