【建材網】一個企業要想正常經營起來，就少不了終端的銷售，吊頂" >集成吊頂行業也不例外，有點企業走品牌路線，有的企業以量取勝，但是不管是前者還是后者。集成吊頂專賣店已經遍及在市場中的各個角落，專賣店成功與否決定了企業的生存命脈，專賣店的“戰國時代”已經到來。

　　專賣店，目前無疑是集成吊頂企業發展的關鍵詞，如“銷售為王”，“決勝銷售”，“無網不勝”，“沒有銷就沒有品牌”等等，這些非常熟悉的字眼告訴我們，集成吊頂行業專賣店競爭的時代已到來。較近很多企業都趁著淡季抓緊時間培訓終專賣店的盈利能力，為打造專賣店而群策群力。不少企業都在舉行導購培訓活動，或大或小都在傳達著贏在終端這聲音。

　　這些活動的結果應該說都取得了令人滿意的成績。就那規模較大的“不銷而銷”活動來說，通過系統的活動，提升全國加盟店的經營質量。同意了連鎖店導購員的統一話術，并使的導購員的行業知識，產品專業知識，售后服務知識，集成吊頂編輯軟件3D的使用技巧、銷售技巧、行業禮儀、推廣策略等都有了大幅度上升。我之前也一直在強調，不銷而銷的重要性，但是不銷而銷如火如荼的時候，我有責任出阿里寫點東西，引起大家“不銷而銷”背后的思考。

　　做品牌當然不可缺少終端，品牌的價值輸出也要借有效的業態來實現，在集成吊頂行業，不銷而銷專賣店是吸引消費者眼球較直接的地方，如“一城多店”以點帶面的“群攻戰略”，能樹立一個品牌的一城領先優勢。專賣店是企業品牌宣傳的一線窗口，無論是視覺還是聽覺，對進店的顧客都有產生影響，這種宣傳直接擊中目標銷售群，如果這個重復被喊出的一旦被提升到顧客忠誠購買的高度，品牌就相映成功了。

　　中國是一個擁有13億人口的大國，地域遼闊，據近兩年的資料顯示，我國大中城市有661個，縣級2862個。因此，中國并不缺少銷售空間。但是，現在是成功的企業有限，賺錢多的銷售有限，管理到位能賺錢的銷售有一定高度，而管理往往是一些中小型企業跨越不了的一個坎，因此，光有銷售并不是企業的優勢！

　　就是銷售賺錢了，銷售優勢也不一定是企業的較終優勢，它只是一個企業發到一定階段的相對優勢，只是企業某個階段的優勢，企業真正的優勢是品牌的優勢。品牌是踏踏實實耕耘消費者心智資源的服務過程，成功品牌的塑造不是靠幾個概率性的終端優勢形成的，品牌實力是通過體現企業誠信經營各方面因素動作用來實現持續積累并較燦爛綻放的。有人說過，真正的營銷是販賣欲望，這其實就是品牌的價值，在一個品牌上凝聚多少取決與經營管理者的思路。品牌是一種與消費者相對應的文化，也形成了附加在這品牌文化上的管理理念。

　　而我們集成吊頂行業在年輕充滿活力的背后，則表現更多的是：管理到位不夠，過激因素太多等等。不銷而銷并不能道標企業品牌優勢，因為專賣店數量過于龐大而管理不善倒下的企業比比皆是，遠如三株，近如五谷通道，都因為專賣店數量過大，管理不善而陷入困境。企業的優勢需要管理長期不斷地植入，專賣店只是營銷組合的其中一個因素，除了其不能脫離其他" >其他營銷組合因素而存在之外，專賣店的優勢是階段的和相對應的，其實，產品、價格也會在行業和企業的不同發展階段，形成企業的某個時期的優勢，但實踐證明，他們都只是暫時的。

　　成也是銷，敗也是銷，專賣店優勢的作用是有限的，是相對的，專賣店之外的東西更不容忽視，它往往是專賣店優勢持續下去的有效因素。

　　專賣店只是品牌資源輸出的一個地方，但不銷而銷之外的品牌形象，有多少企業去想過，反思過？其實很多賺了不少錢的專賣店，同時有多少抱怨、投訴從他們專賣店哪里產生，這些專賣店的問題，這些企業積極地區解決了嗎？而不只是盡力的短期行為。

　　專賣店確實是一個主要的產品銷售根據地，但是把專賣店當成企業暫時劫財的工具，企業的優勢將不會長久，只有將企業品牌健康得建立起來才是企業毫無爭議的優勢，有了專賣店優勢只是一個開始，管理才是企業發展始終不可回避的話題，沒有管理，專賣店只是一個“虛殼”罷了，況且管理參透在企業運營的方方面面，一般的企業很難做到與時俱進。在管理面前，集成吊頂的企業還在路上。管理是為了加強服務，正所謂“讓管理完善服務，讓服務征服消費者，讓消費者塑造品牌。”這也是古語“得民心者得天下”的道理。