【建材網(wǎng)】在同一個行業(yè)里面競爭是必不可少的，在一個良性的競爭里面不僅可以讓整個行業(yè)朝更好的方向發(fā)展，也能激發(fā)出各品牌努力發(fā)展自己的所長。

　　吊頂" >集成吊頂面對的客戶都是家里正在裝修房子的的潛在目標(biāo)消費(fèi)群，因此許多集成吊頂經(jīng)銷商聯(lián)合裝飾公司做集成吊頂?shù)匿N售渠道，也是區(qū)域市場短期內(nèi)提高知名度有力做法，目前聯(lián)合裝飾公司主要有兩種方式一種是與裝飾公司直接合作，另外一種是與裝飾公司的設(shè)計師合作。

　　(1)、收集區(qū)域市場內(nèi)所有所有裝飾公司以及設(shè)計師的資料，根據(jù)裝飾公司的性質(zhì)、品牌影響力、實力等選擇當(dāng)?shù)赜绊懥�較大，品牌力較高的裝飾公司。通過與這些裝飾公司的合作，直接嫁接其品牌力來快速啟動市場。

　　(2)、與這些裝飾公司合作的時機(jī)一般選擇小區(qū)推廣有一段時間后，至少使得品牌在行業(yè)內(nèi)有一定品牌基礎(chǔ)后，這時合作的阻力就會大大降低。

　　(3)在這些裝飾公司合作完全受阻時，可采取與設(shè)計師合作。設(shè)計師合作也要選擇重點裝飾公司的主任(主案)設(shè)計師，一公司開始時選擇2人左右，同時也把范圍擴(kuò)展到一些其他" >其他公司的主要設(shè)計師。

　　(4)、通過裝飾公司和設(shè)計師的由點到線到面運(yùn)作來完成裝飾公司渠道，通過其集中推介，迅速占領(lǐng)潛在消費(fèi)者心智。

　　集成吊頂行業(yè)是一個典型的偏關(guān)注行業(yè)，在沒有需求時，消費(fèi)者是很少對其關(guān)注和了解的，一旦有需求時，則有呈現(xiàn)出集中爆發(fā)式的關(guān)注，因此，集成吊頂品牌呈現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，主要集中在建材市場或超市。但是這不等于說集成吊頂銷售就是被動等待消費(fèi)者的光顧。因為，市場競爭是一場認(rèn)知戰(zhàn)，誰先占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，誰就成為區(qū)域市場的領(lǐng)先品牌。