高利潤

　　高利潤不管是對經銷商還是對廠家都是可持續發展的較重要的生命線，沒有了利潤，我們的品牌推廣、我們的大店面好形象就支撐不了。那真正的高利潤來自哪里？來自高端產品的銷售，真正占量的產品不是一定是賺錢的產品，這里牽扯到產品結構問題，我們每一個市場都要針對自己的市場特點，規劃出自己的占位、占利、占量的產品，當然三類產品并一定是獨立的，也可以是重復產品，在終端的銷售過程中一定要讓產品完成它的使命和職責，否則，經銷商的利潤是沒得保證，經營就會出問題。

　　坐店苦等客上門是懶人吃餅

　　9月是“金九銀十”的重頭戲，這種時期是較檢驗經銷商運作能力的時候，但有相當一部分經銷商竟然“穩坐釣魚臺”，不思進取，對公司組織的大型“環球幸福之旅”活動也熟視無睹。我覺得這樣也好，讓市場來洗禮我們的經銷商網絡，優勝劣汰剩下的肯定是我們的好商。對經銷商來說金九銀十到底是機會還是危機，完全取決于經銷商自己的態度和行動，是否真的用心在做市場，真的用心經營，是做一個“坐商”坐著等死，還是做一個“行商”，自力更生頑強的生存下來并發展壯大。

　　經銷商只要動起來，主動搜尋目標客戶，肯定會有所回報，我們的好多案例都說明了這一點，看看我們全國的幾個大商，哪一個不是每月有促銷活動，不斷尋找有效的廣告形式發布廣告，隨著未來市場更加慘烈的競爭，完全的轉化成為買方市場形態，行商是必然的操作趨勢，行商不但是體現一個經銷商、一個市場的活力，更體現了經銷商對客戶需求真正的把控，對市場的理解也進入了更深的層次。經銷商朋友，路是自己選擇，自己走的，是“坐”以待斃還是一意孤“行”？忠心的期望更多的經銷商能夠意識到真正的機會和危機，做出正確的選擇。

　　品牌的發展離不開經銷商的強大支撐，現階段涌現的大商可以說都是自己闖出來的，成功的模式各有不同，我們要學習借鑒，但是失敗的經銷商的問題是一致的，就是沒有堅守品牌的底線，不但自己未能把控住市場，反而隨市場逐流，走入了經營的死胡同，一方面我們要挽救，另外我們也做好了大浪淘沙的充分準備。