五、經銷商把控能力

　　所謂經銷商的把控能力就是對經銷商的管理能力，由于經銷商不是企業的員工，同時經銷商面對眾多的產品有很多的選擇余地，因此經銷商的管理工作，對區域經理來講總是很難做的，然而對于區域市場來講往往是只要把經銷商駕馭好了，市場就會有好的結果，因此對于經銷商的把控就顯得尤為重要，作為區域經理在管理經銷商時首先需要了解經銷商經銷產品在獲取利潤背后的真實的想法，其次需要了解經銷商的獲利情況，只有在這兩個方面了解清楚了，才能有針對性開展一系列工作，可以運用方法有很多但是總結歸納就四個字威、逼、利、誘。威即對經銷商進行恐嚇以做不好進行取締或者化小市場區域來進行懲罰，而逼則是在威的基礎上通過壓貨的方式來迫使經銷商努力的去做；利則是通過利益的驅使來讓經銷商自己去做，心甘情愿的去做；誘則以市場或者行業前景給經銷商一個目標一個方向，并朝著所定的目標去前進。

　　六、市場洞察分析能力

　　吊頂" >集成吊頂市場機會無處不在，問題的關鍵如何去發現這個機會并去利用這個機會，同時市場又是處于時刻的變化狀態，如何能夠對這種變化進行洞察和分析，這是區域經理時刻需要面對的事情，對于區域經理而言在市場工作中如果能夠洞察市場、把握市場市場機會進行有效的工作，就會對市場產生大的影響力，這是區域經理在市場工作中必須具備的能力，只有具備這種能力才能在時刻變化的市場面前做到胸有成竹而臨危不亂，面對競品的強大市場沖擊找到市場發展的機會，并利用這個機會快速進行市場的突破。對于市場的洞察分析，作為區域經理需要從幾個方面來進行，首先對市場環境、消費意識、消費者需求等整體情況有一個正確的認識；其次對市場競品企業背景、產品情況充分了解；第三需要對企業產品的優缺點和產品線情況做到心中有數，第四對營銷理論知識和分析工具需要全面的掌握，較后需要善于觀察和進行感悟。

　　七、溝通能力

　　區域經理向上需要和市場經理、營銷經理、辦公室、財務部等相關部門打交道，向下需要和經銷商、業務員、終端聯系，同時也要和賣場采購等相關人員交往，因此對于區域經理來講具備好的溝通能力是其應該必備的能力，在和這方面的很多人的接觸過程中，良好好的溝通不僅能夠避免誤會，增進友誼，同時也可以讓很多的事情變得簡單，從而得到好的支持，使區域市場工作能夠開展的順水順舟。

　　八、市場策劃能力

　　根據我國的經濟發展狀況，以及區域消費與文化的不同，決定每個區域都有其特殊的消費文化與消費習慣，不同的習慣決定其集成吊頂產品銷售策略上的應用應該差異化，而不是一套方案全部通用。因此，要求區域營銷經理具有一定的策劃能力，根據區域的消費文化與習慣來制定、組織不同的活動、真正做到量體裁衣。根據區域的特殊性來策劃市場、使市場按照區域特殊與總部總策劃思路保持良好的同步發展。

　　九、綜合管理能力

　　綜合能力包括團隊管理、自我管理、區域管理、人際管理幾大方面，由于區域營銷經理擁有很大的自主權，因此，要求必須具備團隊管理與自我管理、同時具備區域、人際管理方可促進企業與市場、經銷商的管理保持穩定發展狀態。