【建材網(wǎng)】2007年-2010年，吊頂" >集成吊頂在建材市場(chǎng)上的火爆程度讓眾多的廠商選擇了進(jìn)人集成吊頂行業(yè)。一面是眾多知名的品牌都立項(xiàng)開始生產(chǎn)銷售集成吊頂，一方面很多區(qū)域經(jīng)銷商看到了集成吊頂行業(yè)的巨大利潤(rùn)而到浙江等地貼牌生產(chǎn)；自有品牌集成吊頂試圖利用自己的渠道優(yōu)勢(shì)打造區(qū)域性品牌。另外無(wú)論是專店賣場(chǎng)還是建材市場(chǎng)都提高了對(duì)于集成吊頂產(chǎn)品的采購(gòu)數(shù)量。
　　
　　盡管賣場(chǎng)給予了集成吊頂高度的關(guān)注，試圖在集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中樹立渠道地位，也可以說(shuō)明集成吊頂即將成為賣場(chǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。然而賣場(chǎng)的高昂費(fèi)用和對(duì)品牌服務(wù)水平的高要求，仍然令大多數(shù)品牌望而卻步。尤其是那些品牌知名度還不夠高但是擁有自己獨(dú)到技術(shù)的集成吊頂品牌的發(fā)展更是應(yīng)該尋找新的渠道模式。
　　
　　首先我們要看到目前集成吊頂行業(yè)分為四類品牌：靠前類是寶蘭集成吊頂、友邦集成吊頂、奧普集成吊頂這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌。這幾個(gè)品牌在進(jìn)入集成吊頂行業(yè)之前的主銷產(chǎn)品是浴霸電器，在全國(guó)各人連鎖賣場(chǎng)的鋪貨率很高，在二三級(jí)市場(chǎng)也有較為健全的網(wǎng)絡(luò)。因此，這樣的品牌的集成吊頂已經(jīng)隨著集成吊頂?shù)犬a(chǎn)品直接進(jìn)入了連鎖賣場(chǎng)，順著二三級(jí)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入下級(jí)市場(chǎng)也幾乎沒(méi)有障礙的，這里說(shuō)的沒(méi)有璋礙指的是與賣場(chǎng)的談判簽約和各地代理商的全程配合，因此這三大品牌是應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品私渠道同步發(fā)展的。
　　
　　第二類品牌是有一定的技術(shù)實(shí)力想在國(guó)內(nèi)樹立行業(yè)形象的品牌，如奧華、品格等。這些品牌有自己獨(dú)到的技術(shù)和專利并有在集成吊頂市場(chǎng)發(fā)展的一系列戰(zhàn)略規(guī)劃。但是因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較晚，缺乏各類渠道商的全面配合和支持。渠道商包括各地的代理商和各類零售賣場(chǎng)，沒(méi)有健全的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃也是空談。所以這類品牌較需要的就是在各地發(fā)展代理商。
　　
　　第三類是已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展了多年的專注營(yíng)銷集成吊頂品牌。這些品牌雖然在發(fā)展并不順利，但是他們?cè)谝痪�城市的網(wǎng)絡(luò)還是相對(duì)健全的。這里說(shuō)的不順利指的是這類品牌的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)緩慢，與國(guó)內(nèi)集成吊頂行業(yè)的增長(zhǎng)不匹配。這類品牌要想跟上中國(guó)集成吊頂行業(yè)發(fā)展的腳步缺少的不是技術(shù)和產(chǎn)品而是與中國(guó)市場(chǎng)吻合的發(fā)展思路。人才和運(yùn)作思路不夠本土化是很多外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展受阻的根本原因。