�。�3）助銷：正是由于吊頂" >集成吊頂產品屬于冷關注度產品，顧客對于產品選購完全沒有經驗，此時專業人士的建議就會非常具有影響力，正象醫院醫生向病人推薦用藥一樣，裝修工人和室內設計師成為顧客購買咨詢時的專家人群，我們把這些人群稱為隱性渠道。如果能夠跟隱性渠道建立起深入的合作關系的話，對于門店銷售來說潛力是非常大的。浙江衢州的宣老板從來沒想過隱性渠道能成為他今天銷售的主要渠道，三年前的他還僅有一個只有幾十平米的小店面，年銷售額不足20萬元，后來我帶領銷售團隊對這個市場進行過一次集中作業，一舉幫他把當地所有的家裝公司、設計師和水電工信息都拿了回來，從此宣老板一發不可收拾，跟設計師建立了聯盟的戰略合作關系，年銷售額早已過100百萬。
　　
　　（4）網銷：我一直不太相信'科技改變生活'這句話的含金量到底有多少，直到我親眼見證了蘇州馮老板的成長過程。2006年，蘇州的馮老板打電話給我，希望能跟我們合作代理我們的產品，當時他正在做窗簾的生意。我跑到他的店面一看，周邊根本沒什么樓盤，不具備開店的條件就直搖頭，馮老板急了，說：這店鋪是自己家里的不要租金，周邊沒什么賣集成吊頂的門店，未來這個市場的潛力很大，給我個機會吧。機會是給了馮老板，可是生意怎么做呢？人都是被逼出來的，馮老板當年只有二十幾歲，走投無路之際就在淘寶網上開了個店，做起了網上生意。先是偷偷的賣，勉強維持生計不至于讓這個店關門，誰知道后來生意越做越大，每個月都有十幾萬的生意。面對著馮老板生意的快速增長，公司給了他一個網商的資格，他竟然成了全國網商的樣板客戶。
　　
　　贏利模式創新方式三、服務增值
　　
　�。�1）延保服務：早在2007年，家電零售行業就推出了'家電延保'服務，國美電器于2008年起在全國范圍內全面推廣'家安保'延保產品。此后，蘇寧電器也跟上，推出了'陽光包'。而在庫巴網上銷售的家電，同樣也有'延保'服務。對家電行業的延保服務業務，美國營銷專家早就指出了其賺錢的目的，家電銷售人員賣的不是家電而是保險，因為總體看來延保服務對零售商而言是一項賺錢的業務。再來看看我們的集成吊頂行業在售后服務上都做過哪些事情呢？可以確定的是，集成吊頂行業的售后服務比家電行業輕松的多，但這并不能成為我們在服務上缺乏創新的借口，因為服務可以創造價值。