2012-02-16來源:價值中國瀏覽量:
網絡時代里的創業者欲快速成功,營銷和創新是最重要的工作。網絡時代的公司超出了傳統的公司經營模式,一些微型公司無需傳統公司的設備、廠區等基礎投資,甚至在團隊、辦公室都一無所有的情況下,只要具備營銷創新的
IBM和寶潔這樣的公司已經投入巨大的人力財力,通過網絡獲取新的創意。寶潔公司通過網絡獲取的創意超過了50%,在2007年利潤就達到了100億美元,增長了三倍。亞馬遜公司和淘寶公司的網絡購物交易量早已經遠遠超過了全球較大的傳統零售企業沃爾瑪數倍,中國的淘寶網絡商城因為收費的爭議,而國家商務部竟然不得不出面解決,網絡購物京東商城的CEO劉強東成為2011年度中國十大經濟人物。
“公司的首要目的是減少交易成本。因為商品很難在消費者想要的時間,以其想要的數量恰好出現在市場。”羅納德·科斯的這個觀點已經被大家認同。而在今天更加體現的充分,網絡購物和各種交易信息,通過網絡實現了上述認為很難達到的要求。還有威客,通過網絡把價值創造者和提供者與需要者聯系起來,通過網絡即可擁有全球數萬名甚至更多的虛擬員工。大家基于網絡的平臺實現了需求和數量基本恰好的要求。甚至一些企業的核心業務也可以通過“眾包”社會化。
網絡是一個社會!虛擬的和現實迥然不同的社會,但是影響現實商業及其它各種活動的社會,創造了網絡商業的社會,人與人之間沒有距離,奉行自由平等的社會。
網絡是一種生活方式!他改變了年輕人,老年人正在被改變,并且影響力和改變的速度往往是我們始料未及的。在北京美術館的展廳里,我通過USB器官用自己的眼睛看到了自己的后腦勺和10以外的拐角里放著的東西。還看到了德國柏林的空氣中飄浮的顆粒物。這些僅僅是一些普通的技術。世界在快速變的更加平,100多年前出現的公司的名詞也可能被另外的稱號所替代。營銷也在發生著變化。
可以看到的是近來企業營銷的成功者,成長較快速者,都是互聯網公司,例如:阿里巴巴、淘寶、亞馬遜、京東、當當、騰訊、新浪、百度……這些公司簡直橫空出世一般出現在我們面前。傳統公司的成功者也無一例外的重視和借助了互聯網的渠道和采集了創意,投放了網絡廣告,做了網店和網絡營銷。例如:海爾和寶潔這些傳統的巨無霸公司。
但是現在很多公司仍舊停留在傳統的思維方式里,他們老舊、固執、堅信某些傳統劣幣價值不會改變,例如官商、政策、法律空隙等等。他們所苦心經營起來的一些所謂優勢,在透明的網絡時代可能僅僅是一張窗戶紙。還有一些網絡銷售公司,希望以一些產品實現銷售增長,僅僅知道了一些公司的成功,和一知半解的看到了網絡銷售的商業模式,而自己卻對于網絡時代的生活方式根本沒有認識,大談趨勢輕視服務而成為網絡騙子。例如一些所謂的代理加盟。現在諸多的團購網站,采購的低成本和網站注冊用戶短期的流量根本就不能算作團購公司的核心優勢,團購消費者的生活方式研究與理解,充分的融入進去他們的生活方式才是團購網站真正的核心優勢。
一個時代的生活方式通常需要較長時間形成。但是網絡時代的生活方式就像網絡對我們的改變使我們始料未及一樣的快速形成。希望致勝于未來的公司必須對網絡時代的生活方式做深入的研究和消費心理層面的深刻理解。
在網絡時代里,傳統營銷必然發生著一些變化,主要因素的變量也在考量營銷操盤手的應變能力。切記,生活方式營銷是未來營銷的導向。生活方式營銷和販賣生活方式是不一樣的,販賣生活方式是一種人群的生活方式讓消費者感知并且產生購買的欲望。生活方式營銷是理解并融入消費者的生活方式,和消費者一起創造價值分享價值的營銷。是市場營銷的至高境界。