【建材網(wǎng)】在走訪市場的時(shí)間，聽到很多同事問我一個(gè)問題，如何才能成為的業(yè)務(wù)人員，如何才能快速的成長，總結(jié)一下，鍛煉自己的思考能力是快速成長的重要方法之一。
　　
　　現(xiàn)象：同樣是走訪市場，同樣是拜訪總經(jīng)銷、二批商、零售商、終端、消費(fèi)者；同樣是拜訪常規(guī)通路、特殊通路、KA賣場；同樣是一名業(yè)代、一名經(jīng)理、一名總監(jiān)。為什么拜訪市場后的思路和想法有如此不同那？是什么樣的不同產(chǎn)生如此的不同，是什么樣的不同造成了如此的不同哪？
　　
　　問題的本質(zhì)：思考力。思考力是什么？正確思考往往蘊(yùn)含于取舍之間，因?yàn)椴贿@樣做，就那樣做，是由一個(gè)人的思考力決定的。所有計(jì)劃、目標(biāo)和成就，都是思考的產(chǎn)物。沒有正確的思考，是不會(huì)克服習(xí)慣的，如果你不學(xué)習(xí)正確的思考，是防止不了挫敗的。因此，在克服自身劣勢的過程中，如果你是一位正確的思考者，則你就是你情緒的主人而非奴隸。由此可見思考的重要性。
　　
　　思考是非常重要的，如何才能養(yǎng)成良好的思考習(xí)慣，并且不斷的提升自己的思考力，可以從一下幾個(gè)方面鍛煉自己：
　　
　　1、信息量的多少?zèng)Q定決策是否正確。信息的收集與撲捉很關(guān)鍵，要掌握充足的市場、同行業(yè)、相關(guān)行業(yè)的信息。在收集信息的同時(shí)要加以分具體分為：兩種方法，一個(gè)避免。歸納法——這是從部分導(dǎo)向全部，從特定事例，以及從個(gè)人導(dǎo)向全部的推理過程，他是以經(jīng)驗(yàn)和實(shí)施較為基礎(chǔ)，并且從基礎(chǔ)中得出結(jié)論。演繹法——以一般性的邏輯假設(shè)為基礎(chǔ)，得出特定結(jié)論的推理過程。一個(gè)避免——人性中普遍存在這兩個(gè)相反的特質(zhì)，這兩個(gè)特質(zhì)都是正確的思考的絆腳石。其一:輕信；其二：不相信他們不了解的事物。
　　
　　2、多問一次為什么，就會(huì)多一份把握。提出問題、思考問題
　　
　　3、積極思考是一種力量。正確的思考方法不是天生就有，它需要后天的訓(xùn)練和個(gè)人有意的培養(yǎng)。從思考中得到辦法，并把這辦法用于解決問題。掌握正確的思考方法。
　　
　　4、學(xué)會(huì)“重點(diǎn)思維”。正確的思維方法包含了兩項(xiàng)基礎(chǔ)：靠前，必須把事實(shí)和純粹的資料分開。第二，事實(shí)必須分成兩種：重要的和不重要的，或是，有關(guān)系和沒有關(guān)系的。經(jīng)過思考，找出重點(diǎn)，把握主流。
　　
　　5、敢想才能敢干，會(huì)想才能巧成。成功是“想”出來的。只有敢“想”，會(huì)“想”善于思考，思功，才會(huì)是的候選人。
　　
　　作為營銷人員如何把理論聯(lián)系實(shí)際，在工作中加以的運(yùn)用：
　　
　　1、平時(shí)是否收集的信息進(jìn)行整理、分析、匯總——明確任務(wù)為：市場月度信息收集、整理、分析的匯總表。
　　
　　2、結(jié)合自己市場的現(xiàn)狀做出“SWOT”分析，制定出本區(qū)域的營銷策略。——明確任務(wù)為：年度、季度、月度的營銷策略。