【建材網】樓市的持續低迷，也讓吊頂" >集成吊頂的銷量減少了很多，集成吊頂企業的日子過得更加艱難了。在泛家居業冬天到來之際，企業不能“冬眠”，而是要憑借自己的實力和膽識去“冬泳”，要善于在冬天里找到商機，形成優勢。
　　
　　“如果消費者不主動上門買東西，那么我們就給他們制造上門消費的理由。企業該增加營銷費用，就要及時增加營銷費用，在營銷上多些創新，才可能從市場蛋糕中多切下一塊來。”業內人士給出建議。
　　
　　事實上，已經有一批集成吊頂企業像他說的那樣，悄然通過各種創新營銷活動去拉動銷量。除了以動人的價格贏得顧客歡心，網絡秒殺、團體采購等創新營銷方式也成為撬動市場的重要杠桿。
　　
　　中小型集成吊頂企業是否做好了過冬的準備?
　　
　　創新營銷只是企業過冬的一種手段，很多企業還借助多元化經營的模式過冬。如已具規模的集成吊頂品牌力圖向上下游行業延伸，形成深度發展格局。可以極大地提高集成吊頂企業的綜合競爭力，提高企業的總收益和抗風險能力。此外，中小企業還可以采取聯合過冬、異業聯盟等形式，來提升競爭力。
　　
　　三四級市場成過冬圣地
　　
　　集成吊頂在一線城市銷量已接近飽和，在三四級市場，銷量卻成倍增長，許多集成吊頂廠商已然將目光投向了更廣闊的市場——城鎮以及農村市場。幾年前就著手鋪設三四級市場的集成吊頂企業都已經嘗到了甜頭，而今這塊市場成為他們的利潤之源。
　　
　　中低端市場可能成為集成吊頂企業度過嚴冬的救命稻草，筆者了解到，在今年政府加大政策房建設的前提下，經適房、兩限房的剛性需求也成為集成吊頂企業“攻取”的目標。三四級市場集成吊頂需求依然巨大，大多數企業都沒有把這個市場完全做透，完成布局尚需時日。
　　
　　隨著新農村建設逐步推進以及城鎮化建設的帶動，農村新增樓房增加，農村市場對集成吊頂的需求也日趨旺盛。這部分消費者成中低端市場的重要消費力量。新商機的出現促使企業更新產品。一些中小型集成吊頂企業開始加強中低端集成吊頂的生產力度，積極開拓三四級市場和鄉鎮市場。
　　
　　中小品牌為客戶提供的產品，在質量上與知名度較高的品牌相差無幾，但價格卻是后者的三分之一。這正是中小型集成吊頂企業的優勢所在，走低端路線，回報一樣可觀。集成吊頂企業憑借地域優勢及低端市場的渠道優勢，定然可以度過這個寒冬。
　　
　　強化自身，迎接下一個春天
　　
　　集成吊頂市場本身競爭就十分激烈，再加上電器、家居、衛浴等企業又紛紛進駐集成吊頂領域，使競爭更趨白熱化。成本劇增、市場需求縮小、無序競爭導致集成吊頂企業的利潤大幅減少，一些實力欠佳的集成吊頂企業，終究難逃被市場淘汰的宿命。為了生存，企業除了裁員、減薪、收縮投資項目外，還需要完善內部管理，增加激勵機制，提高人員素質，強化服務，特別是要將產品研發放在靠前位，只有產品過硬，才能被更多的消費者選擇。
　　
　　與往年相比，今年的集成吊頂行業呈現了一個很明顯的特點，就是集成吊頂產品的科技含量更高了。一線品牌集成吊頂都加入了“智能化集成吊頂”的行列。智能化集成吊頂較大限度地提升品牌形象和知名度，也是集成吊頂未來的競爭焦點。除了科技含量更高，環保仍然是消費者追逐的熱點。
　　
　　集成吊頂企業在銷售淡季與其慘淡經營，不如認清集成吊頂的發展方向，借機全力研發新的拳頭產品，以期在市場轉暖時，取得更好的銷售業績。不必過多地抱怨外部環境，面對困境，集成吊頂企業只有“積極自救”，迅速做出戰略調整，練好內功，增強企業的抗寒能力。