品牌要想獲得大發(fā)展，企業(yè)就必須轉(zhuǎn)變思路，真正認(rèn)識到營銷的重要性。對于一個品牌企業(yè)而言，營銷不應(yīng)該只是一個部門或是一個階段，而是整個企業(yè)都應(yīng)該是一個營銷組織，不論是行政部門，或是產(chǎn)品研發(fā)部門，抑或銷售和服務(wù)部門，都應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度來思考和執(zhí)行。只有這樣，品牌在市場中才能獲得消費(fèi)者的青睞和信任。
　　
　　在實(shí)際操作中，囿于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，企業(yè)可聘請專業(yè)的公司和機(jī)構(gòu)作為外腦，通過專業(yè)機(jī)構(gòu)一整套完善的工具來逐漸完善自身的營銷能力和營銷思路。
　　
　　對品牌缺乏明晰的定位
　　
　　在吊頂" >集成吊頂領(lǐng)域，我曾與不少企業(yè)老總或高層有過深入的交談，但在談到品牌的規(guī)劃和定位時(shí)，幾乎無一例外的，都告訴我要做中高端市場，并且都告訴我自己的產(chǎn)品具有如何如何的高質(zhì)量和如何如何的低價(jià)格，會具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。而事實(shí)上，這樣的品牌進(jìn)入市場之后可以說毫無優(yōu)勢可言，除了價(jià)格戰(zhàn)別無他法。
　　
　　之所以會出現(xiàn)這樣的問題，較關(guān)鍵的就在于企業(yè)對品牌缺乏明晰的定位，沒有整體的規(guī)劃。品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)決策，必須是明確而獨(dú)特的，這樣才能形成品牌的差異化。
　　
　　而中高端市場這樣的定位更多是從市場和產(chǎn)品方面出發(fā)的，對于品牌而言過于含混，無法使自己品牌與他人品牌區(qū)隔開來。而且雷同的中高端市場定位進(jìn)一步壓縮了品牌的延展空間，使品牌喪失了個性。
　　
　　品牌定位必須獨(dú)特！而獨(dú)特的品牌定位對于品牌發(fā)展的作用——歐派的發(fā)展軌跡已經(jīng)很好地做了說明。
　　
　　怎樣才能做到獨(dú)特的品牌定位呢？
　　
　　首先，企業(yè)必須關(guān)注并且了解消費(fèi)者。品牌，說到底是需要消費(fèi)者來購買的，只有真正了解消費(fèi)者的需求，才能把握市場趨勢，才能使品牌受到消費(fèi)者的歡迎。僅僅把握住經(jīng)銷商，而忽視消費(fèi)者的存在，是無法順利地完成一個銷售循環(huán)的，較終也會導(dǎo)致品牌日漸脫離消費(fèi)市場，與較終的消費(fèi)者越走越遠(yuǎn)。
　　
　　其次，企業(yè)要有客觀的態(tài)度和舍得的心態(tài)。品牌定位是基于鎖定目標(biāo)細(xì)分市場，進(jìn)而強(qiáng)化品牌的獨(dú)特性，因此一旦品牌定位確立，必然會有非目標(biāo)細(xì)分市場的客群流失。即以金頂為例，其“仿古吊頂開創(chuàng)者”這一定位，既為其確立了仿古吊頂這一獨(dú)特細(xì)分市場的品牌特質(zhì)，也使其在非仿古吊頂領(lǐng)域市場失去了競爭力。因此在確立品牌定位的過程中，切忌貪多務(wù)得，眉毛胡子一把抓，而且企業(yè)必須根據(jù)自身實(shí)力和客觀情況出發(fā)，否則即使有了獨(dú)特的品牌定位也會因?yàn)樽陨砬闆r的不符合而導(dǎo)致執(zhí)行不到位，較終損害品牌價(jià)值。
　　
　　再次，企業(yè)要堅(jiān)持不懈地落實(shí)品牌定位。大多數(shù)品牌，剛確立品牌定位的時(shí)候，也并不是即刻擁有鮮明的品牌形象，這需要一個過程，需要企業(yè)從產(chǎn)品、管理、銷售、服務(wù)等各個方面去落實(shí)品牌定位，才能建立個性鮮明的品牌。