【建材網】新年伊始，吊頂" >集成吊頂行業面臨的頭等大事就是備戰3.15，這也是廠商能否取得開門紅的關鍵。大部份的集成吊頂企業市場部想破腦袋策劃活動方案、公司調整所有資源進行業績力保、經銷商更是全員備戰狀態。但受政策的影響，2012年的3.15可能會像過年時一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，3.15都必將成為全年的靠前個銷售旺季，成為上半年銷售的較佳季節。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準備。
　　
　　集成吊頂業內專家都在說2012年是行業比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業的發展。既然2012年是環境比較艱難和復雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應該與往年有所同、有所不同。在進行活動策劃上，應結合市場環境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個好的促銷方案;在執行上改變模式，采取戰前培訓與嚴密布防、戰中監督指導與適時調整，只有這樣才能夠在業績不確性的情況下，確保活動的影響力、投入的效益、品牌的號召力、客戶的信心力。
　　
　　結合2012年市場和行業的現狀，今年的3.15促銷應該在以下幾方面進行突破和創新：
　　
　　靠前、活動策劃案應該由“新、奇、特”向“誠”轉變。以往做促銷活動方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批集成吊頂品牌，給集成吊頂行業帶來一筆營銷財富。但隨著節假日消費習慣的形成，消費者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費者更注重實惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實惠，并不是方案和賣點的新穎，也就是說商家促銷的“誠意”是促使消費者購買的主要源動力。
　　
　　第二、促銷活動應該由“孤軍作戰”向“集團作戰”轉變。在做促銷活動上，很多集成吊頂品牌總喜歡自已搞專場，不太喜歡和其他" >其他品牌聯合做活動，生怕影響促銷的效果。但2012年消費發生了轉變，經營成本明顯提升、活動的效力在下降，要想達到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，2012年必須要付出成倍的努力和投入才能達到去年的效果。在消費拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優惠力度的情況下的選擇就是由“孤軍作戰”向“集團作戰”轉變，由單一品牌活動向品牌結盟活動轉變，共同分擔費用，共同分享蛋糕。
　　
　　第三、促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點”上的針對性突破轉變。前些年做促銷活動，往往一個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費渠道多元化的發展，一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同渠道做出更具有針對性和專業化的促銷方案，會更適合2012年的3.15。
　　
　　第四、促銷活動由“方向把控”向“注重細節”轉變，促銷已進入細節決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實每個方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細節上的策劃和執行的把握上，并通過這些微小的細節進行活動效果的無限放大。中國的消費將進入精質化時代，對消費者來說細節決定生活品味，對品牌來說細節決定品牌高度，對商家來說細節決定成敗。