【建材網】我們還來不及總結過去的2011年，龍年已經匆匆走來，對于建材行業尤其吊頂" >集成吊頂這樣的行業，2011年留給我們太多回憶：痛并快樂著。過去的一年是自2008年經濟危機以來較為艱難的一年，據說已經到來的2012年將更為嚴峻，這是建材較難做的一年，大多數集成吊頂專賣店經銷商已經做好了面對狂風暴雨困難的準備，也有部分經銷商在2011年已經頂不住提前到來的寒冬，早早關門大吉，離開了這個行業，這讓我們一直奮斗在這個行業的人士無不扼腕嘆息。
　　
　　物價上漲、房產低迷、通貨膨脹，2012年的整體經濟環境不好，這是無法改變的客觀事實，作為房產下游產業的集成吊頂行業肯定是受到影響了，一切似乎看起來很不樂觀。筆者帶著諸多疑問，在春節這個假期，也有意觀察了一些城市形勢以及訪問一些購買了房子要裝修的朋友同學。得到的結果并沒有那么令人沮喪，反而在筆者看來，2012年是投身于集成吊頂的真正戰士們展示功力的時候。
　　
　　首先，我們要記住：集成吊頂這個大市場容量是不會隨著經濟不好而變小的，它仍然是一個被看好的、有發展前景的行業，這種低迷也是暫時的，市場潛力大、行業沒洗牌之前我們仍然有機會做大做強。在春節考察中，筆者發現了幾個好現象，這應該也是值得我們集成吊頂行業圈子人士高興的事情。
　　
　　靠前個現象：消費者品牌意識明顯提高。筆者有同學家里要裝修，詢問筆者幾個集成吊頂品牌哪個好些，因為他不懂，擔心買錯了。筆者告訴他，這幾個都是大品牌，質量都差不多，就看你喜歡什么樣的風格了。同學說xx品牌是否好一些，因為在網上看它的介紹比較好。我肯定同學后，反問他為什么不找裝修公司做呢？同學說品牌更有保證讓人放心。
　　
　　然后本人又隨便說了一兩個小品牌，但是同學都搖搖頭說那沒保證。雖然這是個案，但是不是只有我同學一個消費者這樣想的。還在四年前，本人在跑市場做集成吊頂招商的時候，消費者對集成吊頂基本沒什么概念，尤其在內地的很多城市，集成吊頂品牌專賣店很少。那時候消費者家里的吊頂大多還是塑料扣板的，沒有集成吊頂品牌的意識。
　　
　　第二個現象：淘汰一批渾水摸魚、沒有競爭力的集成吊頂專賣店。集成吊頂產品，流程復雜、技術和細節要求比較多，一般需要老板親歷親為或者有一個精英團隊才能操作好。對于那些沒有精力去管理或者沒有精英銷售團隊的專賣店，注定是要淘汰的。由于這個行業前幾年發展快、不規則，所以給了很多投機取巧、洗錢的人機會，幾個沒有精力的人合伙開一個店，要么不管理要么不請高手管理銷售，還有一些想快速投錢這個行業賺錢的。現在都嘗到了苦頭。
　　
　　所以2012年市場不好，只是相對而言，對于那些平時店面基礎功不扎實、銷售管理團隊不強的專賣店來說，的確不好，因為他們抗風險能力差；但是對于那些平時注重店面基礎培訓工作，注重管理銷售團隊打造，注重服務口碑的店面來說，這是他們的機會，能在困難時期打勝仗能保證長久的生命力。如果你的店面基礎夠好(店面大、形象好，銷售人員，服務口碑好)，那么2012年埋頭苦干，會是你豐收的一年。