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解析影響電子營銷發展的四大要素

2012-01-12來源:中國廚衛吊頂網瀏覽量:

當網絡已然普及大眾,當網絡營銷已然成為許多公司市場推廣的先行者,當公司還在為尋找目標受眾而苦惱時,電子直郵的時代已經悄然來臨。根據StrongMail2010年的研究顯示,全球46%的公司在使用電子郵件營銷。在這些企

    【建材網】當網絡已然普及大眾,當網絡營銷已然成為許多公司市場推廣的先行者,當公司還在為尋找目標受眾而苦惱時,電子直郵的時代已經悄然來臨。根據StrongMail2010年的研究顯示,全球46%的公司在使用電子郵件營銷。在這些企業中,主要屬于歡迎項目(78%,發個郵件歡迎你成為用戶什么的);大約一半左右用在客戶購買后的客戶溝通維護(45%),以及通過交叉產品銷售和增銷來提高銷售后續的收入(44%)。
  
  電子直郵無疑給了企業直接面對目標客戶的機會,個性化定制、精準營銷使得企業在維護客戶關系上的成本大大降低。同樣,只要是推廣,就想要知道效果如何,EDM推廣也不例外。在這呢,我就以我的一些從業經驗,來與各位探討下其效果的四要素。
  
  一、要素之一到達率
  
  到達率是成功完成較終轉化的靠前步,是基礎性指標。到達率公式為:實際到達用戶收件箱/發送數量×100%,到達率力當然是越高越好。很顯然,只有當廣告郵件發送到目標客戶的郵箱里面,接下來的內容才會發生作用。那么到達率如何來計算呢?舉個例子,發送方A擁有10000個郵箱地址,導入主機后,發送程序先判斷200個不是有效的格式,并標記。有效郵件地址為9800個,發送后150個用戶郵箱滿了,180個用戶的郵箱已經注銷,那實際發送了9800-150-180=9470。換句話說9470個用戶收到了此封郵件,那么真實的到達率9470/9800×100%=96.63%。顯然,只有發送的量大,且有限的郵箱地址越多,到達率才會更高。
  
  二、要素之二打開率
  
  打開率是轉化的關鍵。收件人會在看到一封郵件后,在5秒鐘內甚至用更少的時間來判斷是否打開。決定其是否打開,品牌價值和認知度這時候會起決定性作用,高度認知的品牌有助于收件人打開郵件。同樣,具有清晰,煽動性,可靠,號召力的標題也有助于促使用戶打開郵件。
  
  三、要素之三點擊率
  
  點擊率的統計可以通過跟蹤用戶點擊行為來實現,比如google分析等。點擊率統計有以下幾個點:整封郵件的點擊率,各個內容的點擊率,重點推薦內容的點擊率等。點擊率的高低,取決于內容的指定,而內容又由設計風格,字體大小等元素組成。
  
  四、要素之四轉化率
  
  轉化是EDM營銷郵件發送較后的目標。較高的轉化率是發送人希望達到的目標,因為這就意味著是商品的訂單,是軟件的下載,是品牌的宣傳,或者是相關信息的收集。我想轉化率應該是EDM營銷效果的較重要因素。
  
  EDM營銷算的上是較原始的推廣方法之一。那發展到今天,隨著推廣渠道的增多,選擇電子直郵的更多是一些大企業,像國外的微軟、GROUPON等公司的郵件營銷做的都很成功。在中國郵件營銷是個短板,因為日常使用郵件的人畢竟還不多,但是我想中國的EDM營銷未來會成為趨勢。

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