【建材網(wǎng)】傳統(tǒng)的家電或者建材行業(yè)，貨賣出后基本就不用管了。但吊頂" >集成吊頂卻不一樣，安裝也是其銷售過程中非常重要的一環(huán)，所謂“三分銷售、七分安裝”，說的就是這個(gè)道理。在銷售過程中，導(dǎo)購就算將產(chǎn)品夸得天花亂墜，安裝時(shí)出問題一樣會導(dǎo)致顧客的不滿。如果處理不好，還會導(dǎo)致退貨，因此在集成吊頂安裝過程中或者安裝完工以后店長較好過去驗(yàn)收。
　　
　　店長到現(xiàn)場去驗(yàn)收能達(dá)到以下四個(gè)方面的效果或影響：
　　
　　1、創(chuàng)造用戶感動
　　
　　在用戶家安裝完以后或者是安裝的過程中，如果店長到現(xiàn)場驗(yàn)收的話，會給顧客一種心理上的重視，讓顧客感覺很舒服。即使現(xiàn)場有一些小的問題，顧客也不會計(jì)較太多。當(dāng)然較好是安裝沒有任何問題。店長通過和顧客交談，了解顧客的一些需求，在能力范圍內(nèi)及時(shí)給予一些建議或者解決方案，這就是所謂的“創(chuàng)造用戶感動”。
　　
　　我們得到一個(gè)顧客是很不容易的，但失去一個(gè)顧客卻非常的容易。所以我們要用心善待每一個(gè)客戶，把顧客服務(wù)好，跟顧客做朋友。這樣顧客的朋友或者親戚圈子中誰準(zhǔn)備裝修買集成吊頂?shù)脑�，不用我們說，顧客就會幫我們推薦。往往顧客說一句話比我們的導(dǎo)購說上十句還管用。我們好的專賣店老顧客帶單的比例能達(dá)到40%以上，這就是實(shí)實(shí)在在一些“創(chuàng)造用戶感動”所帶來的好處。
　　
　　2、提高售后人員安裝技能水平
　　
　　店長過去驗(yàn)收還有一個(gè)好處就是，可以無形中給安裝人員一種壓力，讓他們認(rèn)認(rèn)真真的把活干好，把顧客家的集成吊頂安裝得漂漂亮亮。人都是有惰性的，如果店長不在現(xiàn)場，一些小的細(xì)節(jié)方面的問題，安裝人員可能就會簡單處理或者敷衍了事。店長到現(xiàn)場驗(yàn)收，在無形中可以提高售后人員的安裝技能水平以及責(zé)任心。
　　
　　3、提高售后人員服務(wù)規(guī)范
　　
　　人在工作中都是有缺點(diǎn)的，但自己很少能夠發(fā)現(xiàn)。比如售后安裝人員在安裝過程中出現(xiàn)的一些服務(wù)規(guī)范類的問題，就算是安裝人員之間互相發(fā)現(xiàn)，大多也不會去說，而店長則不同，在驗(yàn)收的過程中他可以針對一些服務(wù)不到位的情況進(jìn)行善意地提醒，事后在開日清會的時(shí)候再進(jìn)一步進(jìn)行強(qiáng)化，通過制度進(jìn)行規(guī)范，這樣服務(wù)就能不斷地得到提升。
　　
　　4、監(jiān)督員工訂單，避免各種造假，從而避免損害專賣店形象及品牌形象
　　
　　專賣店還有可能出現(xiàn)這樣一種情況，就是老板自己本身不飛單，但是下面極個(gè)別的銷售和設(shè)計(jì)師串通一氣，在老板不知情的情況下造假，通過飛單賺取利潤。店長在驗(yàn)收的過程中通過查看圖紙和訂單明細(xì)就可以準(zhǔn)確的知道員工訂單是否造假，從而從源頭上避免損害專賣店及品牌形象的事件發(fā)生，提高品牌在當(dāng)?shù)氐拿雷u(yù)度。
　　
　　集成吊頂銷售真的是一項(xiàng)繁雜的工程，其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都得要處理好，稍有不慎就可能導(dǎo)致滿盤皆輸，這就需要我們老板在管理方面多下點(diǎn)功夫。