2011-12-29來(lái)源:中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)瀏覽量:
過(guò)去,營(yíng)銷(xiāo)人給人的印象就是背著一個(gè)大包,行走大街小巷,被人諷為巧舌如簧,為此,一代營(yíng)銷(xiāo)人長(zhǎng)歌當(dāng)哭! 啄昵埃髮W(xué)里就開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),部分院校還開(kāi)設(shè)有EMBA課程,知名營(yíng)銷(xiāo)策劃人和公司CEO頻頻應(yīng)邀
同時(shí),策劃高手們也賦予了產(chǎn)品新的生命價(jià)值,一個(gè)個(gè)宮廷秘方或是家傳祖制,與皇家聯(lián)系,與國(guó)外結(jié)姻,反正是撲朔迷離,越神秘越好。
尊重營(yíng)銷(xiāo),才能贏未來(lái)
營(yíng)銷(xiāo)是傳播學(xué)的一部分,在市場(chǎng)全球化和經(jīng)濟(jì)一體化的今天,人們從來(lái)沒(méi)有像今天這樣重視營(yíng)銷(xiāo)的力量,國(guó)家需要營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo),個(gè)人也離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。國(guó)家建立“孔子學(xué)院”,好萊塢的“美國(guó)文化”,可口可樂(lè)的百年“奧運(yùn)情結(jié)”,這都是營(yíng)銷(xiāo)傳播的典范。
在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中,營(yíng)銷(xiāo)只是產(chǎn)品交易的一個(gè)重要環(huán)節(jié),但并不是主導(dǎo)因素。成功營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良性的資金循環(huán)上,為產(chǎn)品服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作不能脫離客觀事實(shí),消費(fèi)者在使用產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我的消費(fèi)價(jià)值。
公益營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)……這都只是營(yíng)銷(xiāo)方式的一種,本質(zhì)上沒(méi)有錯(cuò),但采用各種欺騙性手段促成銷(xiāo)售完成,就有悖社會(huì)公德了,把營(yíng)銷(xiāo)視為靠炒作能成就大事,這無(wú)疑是一種飲鴆止渴的行為。
不尊重營(yíng)銷(xiāo),只會(huì)使這些企業(yè)自食其果,短暫的輝煌并不能掩蓋其根基的脆弱。不尊重營(yíng)銷(xiāo),只會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)視為走捷徑的伎倆,作為噱頭或是得過(guò)且的推廣策略登不上大雅之堂。不尊重營(yíng)銷(xiāo),只會(huì)使企業(yè)的戰(zhàn)略失去方向,淪為“長(zhǎng)不大”的企業(yè)。
“小勝靠智,大勝靠德“,這與營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一樣的,只有不斷挖掘消費(fèi)者的個(gè)性需求,才能真正打動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)之心。80年代,是10個(gè)人用1種產(chǎn)品,90年代是10個(gè)人用10種產(chǎn)品,今天是一個(gè)人用10種產(chǎn)品,未來(lái)呢?
理性營(yíng)銷(xiāo),我們的企業(yè)才能做得更好,走得更遠(yuǎn)。