【建材網】前段時間，由我做中間人牽線，促成了我的一個客戶與傳媒集團的經營合作。我的本意是想幫助客戶借用新聞傳媒集團的資源和影響力優勢，做一個新產品的市場推廣，同時傳媒集團也在主動尋求這樣的合作，正是一拍即合。
　　
　　讓我沒有想到是，合作的結果很不理想，客戶雖然是沒花多少錢，但傳媒集團給操作的廣告根本沒有效果，產品沒有實現銷售。是我做的中間人促成的合作，這讓我心里總是覺得有些過意不去。于是我想去研究一下，問題出在哪個環節，幫助他們扭轉一下對雙方都不利的合作局面。
　　
　　研究發現，傳媒集團自己做了很多經營項目，幾乎沒有成功的，較多是熱鬧一陣子而已。北方的傳媒集團里，普遍缺少經營型人才，在領導崗位上的都是文人，懂經營的人給他們做下屬多是做不下去的，因為文人們，尤其是在領導崗位上的文人都認為自己懂大局、識大體，所以都要親自坐鎮指揮，因為他們不懂，根本考慮不到會有什么細節問題，所以他們所謂的大局，大方向，也是經不起推銷的，甚至是失誤都談不上，純粹是瞎決策，亂決策。
　　
　　他們也知道自己不懂經營，在經營問題上總是小心謹慎，不敢承擔風險，怕出問題自己沒面子，怕沒法向上級領導交差，怕保不住自己的位置。越是這樣，問題越是層出不窮。
　　
　　傳媒集團之前自己曾做過一些經營項目，都是不計成本的廣告投入，結果市場也沒做起來，還受到到了上級領導批評。當他們再與客戶合作的時候，由于害怕風險，無論如何也不敢打大塊的廣告了，而這次合作恰恰又是一個全新品類的產品，需要長篇大論的說服性廣告才會有效果，短小的告知性廣告根本不會起作用。
　　
　　北方的傳媒集團工作人員，基本都不懂廣告策劃，他們只知道想辦法用手段拉廣告，完成任務賺提成。至于如何做廣告策劃和創意實現較佳的廣告效果，他們不專業，也不在這個方向上努力。
　　
　　不管是一個人還是一個企業，想要賺錢盈利，就要讓顧客與合作伙伴沒有風險，把風險留給自己，然后通過自己的能力、資源及手段把風險化解掉。現在大家想一想，風險為什么能夠化解掉?因為風險只是人們的一種心理認知，并不是真實存在的，當然了，如果你在設計階段沒有把他化解掉，他是有可能會出現的。
　　
　　當你感覺一個經營項目有風險的時候，千萬不要輕舉妄動，如果你自己沒有能力化解風險，就要尋求合作，雙方共同努力來化解風險，還可以尋求第三方合作，把風險化解掉。
　　
　　比如，傳媒集團較大的優勢是廣告資源，劣勢是不會經營，這時就可以拿出廣告版面與有好產品的企業合作共同開發市場。如果企業對產品的市場定位和推廣策略，也沒有十足的把握，這時可以尋求專業的營銷策劃服務機構作為第三方合作伙伴，由他來把風險化解掉。
　　
　　因為策劃并不是拍腦門想出來的點子，策劃是系統科學，只要策劃人對人的理性、感性和本性有著深刻的洞察，有一定把控能力，是完全可以通過策劃來引導消費的，這樣風險就化解掉了。只有這時才可以大膽的運營這個項目。
　　
　　大家一定要記住，要想辦法化解風險，千萬不要回避風險，因為風險和利潤是相伴同行的，你如果拒絕了風險，這就意味著你也將利潤擋在了大門外。正因為你承擔并戰勝了風險，市場才會把利潤獎賞給你。
　　
　　當風險和利潤一起向你襲來的時候，只有你不懼風險，并且有能力、有資源、有本事，或者是有外援，把風險完全化解掉的時候，利潤才會乖乖地進入你的腰包。
　　
　　企圖回避風險的人們啊，一定要警醒起來。