2011-12-28來源:中國行業研究網瀏覽量:
很多人都支持這樣一個觀點:建設品牌的目的就是實現產品銷量的增長和產品附加價值的提升。通過產品銷量的增長降低產品的邊際成本,通過提升產品的附加價值提高品牌的盈利能力。但是在很多情況下,品牌建設并不能同時
品牌營銷與社會分層的互動,品牌營銷在制造著一個又一個唯我獨尊的社會階層,消費者通過品牌消費進行社會層次的自我歸屬和自我標榜。通過品牌營銷創造一個唯我獨尊的夢境,消費者通過品牌消費在夢中如癡如醉,無法自拔。因此一個成功的品牌營銷是把品牌打造成為某一令人尊崇的社會階層的標志,讓受眾以擁有該品牌為榮耀。打造品牌的社會階層標志性是提升品牌附加價值的一個重要方式。
品牌理念與生活形態
品牌理念是品牌成為某一細分市場、某一社會階層代表的內核支持。百事可樂“新一代的選擇”,百事的消費者用百事標榜自己是不落俗套、拒絕墨守成規的年輕人;美特斯邦威“不走尋常路”,消費者借助這個品牌演繹自己是一個特立獨行的個性主義者;安踏“我選擇·我喜歡”,消費者通過安踏品牌表達自己的主張,對于真實的自我敢作敢為;李寧“一切皆有可能”,消費者通過這個品牌強調自己的自信和樂觀,以及一種健康向上的生活態度。類似的還有青島啤酒“激情成就夢想”、雪弗萊“未來為我而來”等等。
品牌理念是消費者進行自我標榜的標簽,是品牌價值的核心基點。品牌營銷就是把這個品牌理念進行深度的演繹達到受眾的廣泛認知,實現品牌理念認同者的聚合,產生品牌歸屬。
這里也還涉及一個誰是廣告較容易影響的族群的問題。對于成熟的消費者,他們有其相對穩定的價值觀,有他們相對忠誠的品牌,他們忠誠的品牌及其品牌理念和他們的價值觀有一定的重合。廣告較容易影響的族群是還在尋找自己價值觀的年輕態消費者,他們期待找到一個品牌主張進行自我標榜,希望找到一個族群產生歸屬。
品牌營銷就是要讓消費者能夠用一句話表達品牌的內涵,同時這個內涵必須有廣泛的社會認同。這樣才有助于消費者的自我標榜和自我表達,成為一種生活形態的標志和象征,品牌理念是品牌價值對消費者心理和精神需求的滿足,是描述一種生活形態較精煉的表達,是消費者進行自我標榜的標簽。使品牌成為一種生活態度、一種價值觀的標簽,是實現品牌附加價值提升的一個重要方法。
品牌營銷:營銷一種生活
品牌營銷在做什么?說到底就是讓品牌成為某一個細分市場的標志,使品牌成為某一社會階層的符號,使品牌成為某一種生活形態的標簽。傳達的是一種生活態度、一種生活理念、一種核心價值。
通過品牌理念引導和構建消費者的價值觀,使品牌成為一種價值觀的詮釋。曾經我一直在想“永遠有多遠?未來來不來?”這或許代表的是年輕人對未來的一種迷惘和不知所措。但是雪弗萊汽車的廣告告訴我們“未來,為我而來”,讓迷失的一代找到歸屬和自信。是的,我們就應該自信、樂觀,我們就應該堅持這樣的一種生活理念。
品牌營銷就是一種生活態度的營銷,一種價值觀的營銷。