【建材網】首先要弄清楚到底什么是營銷？市場營銷，指的是企業在變化的營銷環境中，旨在通過變潛在交換為現實交換，滿足市場需要，從而實現企業任務與目標所進行的與市場有關的一系列管理活動與業務活動。
　　
　　市場營銷的過程，包括三個相互聯結的階段，即企業在產品生產過程開始之前進行的產前活動，在流通領域內進行的活動以及在流通過程結束后進行的售后活動。企業市場營
　　
　　銷活動的具體內容，包括市場調查、市場分析、目標市場選擇、市場定位、產品決策、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品儲運、產品銷售、售后服務、公關工作、信息收集和反饋等。
　　
　　從以上各項具體營銷項目中就可以大致區分出哪些是說的營銷，哪些是做的營銷了。調查、分析、選擇、定位、決策、宣傳等等都是屬于營銷中說的范疇，而產品開發、產品定價、渠道選擇、產品儲運、產品銷售、售后服務等等屬于營銷中做的部分。
　　
　　企業家都明白，做好一個公司需要有兩手：一是公司制度建設、企業文化培養和員工的人性化管理；二是業務發展，開源節流，不斷尋找新的利潤增長點，維持正常的盈利水平。做好市場營銷也一樣，需要有兩手準備，即怎么說和怎么做。俗話說“光說不練假把式，光練不說傻把式”。在競爭日益激烈的市場環境下，企業要想生存下去，就必須靠兩條腿走路，要想發展得好，就要讓這兩條腿越來越強壯。
　　
　　中國人講究“謀定而后動”，凡事“預則立，不預則廢”，說的營銷大多集中在“謀略”部分。這里有一個案例，說的就是“謀”的力量。
　　
　　絲寶集團的舒蕾在競爭中取得了與日化巨頭寶潔集團對話的地位。做過市場的人都知道，在一個充分成熟的市場中，后來者要想站穩腳跟，甚至出人頭地是千難萬難的事情，寶潔、聯合利華、花王這些日化巨頭相互之間競爭得異常激烈。
　　
　　絲寶集團無論是從資源、市場地位、軟硬件能力上都毫無優勢可言，但舒蕾卻取得了成功。縱觀這場市場爭奪戰，舒蕾能在高手云集的對壘中分得一杯羹，靠的就是“謀”的策略。戰役開始，絲寶集團一反常態，不去走寶潔等大公司廣告轟炸的模式，而是將有限的精力放在了終端占領上。設立合作經營基金，直接讓利給零售商，在各大賣場，舒蕾總是想方設法、不惜成本地搶占較顯眼的貨架，還在商場安排了許多促銷人員、導購人員。先讓舒蕾有較大機會與消費者接觸，然后通過良好的品質，造成良好的口碑，再以這種終端力量拉動上級的渠道去銷售舒蕾的產品，結果很快就產生鋪天蓋地的影響力，促成了銷售的增長。這樣做減少了廣告投入，將戰役重心轉移，取得出奇制勝的效果，創造了一個營銷的奇跡。