【建材網】隨著新農村建設和城鎮化建設的普及，將對建材產生巨大的需求缺口，農村是建材行業的較后，也是較大的一塊商機。現在的營銷同質化已到白熾程度，單靠一個產品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。某吊頂" >集成吊頂廠家稱，硝煙四起的集成吊頂市場已進入戰略決勝時代，贏在戰略起跑線上已成絕大多數集成吊頂企業的共識。
　　
　　“建材下鄉”預計每年可拉動消費約5500億元，將是集成吊頂企業開拓三、四級市場的絕好機會，也將是有抱負有理想的集成吊頂企業做大做強的一個分水嶺。下面小編為您分析集成吊頂企業如何**拓展農村市場?
　　
　　隨著城市市場的日趨激烈，農村市場的前景開始被越來越多的企業所重視。不成熟的農村市場蘊涵著巨大的商機，但同時也隱藏著巨大的風險。很多建材企業耗費了大量的資源去開拓農村市場，但“啟而不動”的現象并不少見。農村的基本前提是洞悉農村消費者的消費特點，在此基礎上才能制定出有效的營銷策略。
　　
　　集中性、節日性消費突出
　　
　　農村市場的淡旺季比較明顯，節慶性消費比較突出。受制于消費水平和渠道便利性，農村消費者大量的消費都集中在某一個特定的時間段，或者說某一個特定的地點。與城市相比，我國農村的基礎設施十分落后，限制了零售渠道的向下延伸，消費的網點并不是太多，因而農村消費者的消費經常集中在特定的集市。
　　
　　因此，從消費行為上來講，農村消費者受傳統的特定的地點的影響會比較大。另外，農村消費者在日常消費中精打細算，講求實惠，但在一些大事上和節日里，如婚喪嫁娶、建房、中秋節、春節等，消費能量會集中爆發出來。因此，集成吊頂企業在進軍農村市場的初期可以抓住各種節日的時機，以節日促銷的方式逐步進軍農村市場。
　　
　　由于中國城鎮化的速度越來越快，很多行業尤其是家居建材業的重心都在下移，這些都改變著農村市場傳統的集中性、假日性消費的特性，未來農村消費會變得越來越日常化。基于這樣一個變化，農村市場的消費方式會越來越多樣化，消費的習慣和方式會逐步地傾向于城市的一些消費特點。這就需要集成吊頂企業適時地改變營銷策略以滿足不同階段的消費心理。