【建材網(wǎng)】隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對(duì)建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的較后，也是較大的一塊商機(jī)。現(xiàn)在的營(yíng)銷同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個(gè)產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點(diǎn)子吃遍天的時(shí)代早已寫進(jìn)塵封的歷史。某吊頂" >集成吊頂廠家稱，硝煙四起的集成吊頂市場(chǎng)已進(jìn)入戰(zhàn)略決勝時(shí)代，贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數(shù)集成吊頂企業(yè)的共識(shí)。
　　
　　“建材下鄉(xiāng)”預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)約5500億元，將是集成吊頂企業(yè)開拓三、四級(jí)市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)，也將是有抱負(fù)有理想的集成吊頂企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)分水嶺。下面小編為您分析集成吊頂企業(yè)如何**拓展農(nóng)村市場(chǎng)?
　　
　　隨著城市市場(chǎng)的日趨激烈，農(nóng)村市場(chǎng)的前景開始被越來越多的企業(yè)所重視。不成熟的農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，但同時(shí)也隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。很多建材企業(yè)耗費(fèi)了大量的資源去開拓農(nóng)村市場(chǎng)，但“啟而不動(dòng)”的現(xiàn)象并不少見。農(nóng)村的基本前提是洞悉農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上才能制定出有效的營(yíng)銷策略。
　　
　　集中性、節(jié)日性消費(fèi)突出
　　
　　農(nóng)村市場(chǎng)的淡旺季比較明顯，節(jié)慶性消費(fèi)比較突出。受制于消費(fèi)水平和渠道便利性，農(nóng)村消費(fèi)者大量的消費(fèi)都集中在某一個(gè)特定的時(shí)間段，或者說某一個(gè)特定的地點(diǎn)。與城市相比，我國(guó)農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施十分落后，限制了零售渠道的向下延伸，消費(fèi)的網(wǎng)點(diǎn)并不是太多，因而農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)常集中在特定的集市。
　　
　　因此，從消費(fèi)行為上來講，農(nóng)村消費(fèi)者受傳統(tǒng)的特定的地點(diǎn)的影響會(huì)比較大。另外，農(nóng)村消費(fèi)者在日常消費(fèi)中精打細(xì)算，講求實(shí)惠，但在一些大事上和節(jié)日里，如婚喪嫁娶、建房、中秋節(jié)、春節(jié)等，消費(fèi)能量會(huì)集中爆發(fā)出來。因此，集成吊頂企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的初期可以抓住各種節(jié)日的時(shí)機(jī)，以節(jié)日促銷的方式逐步進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。
　　
　　由于中國(guó)城鎮(zhèn)化的速度越來越快，很多行業(yè)尤其是家居建材業(yè)的重心都在下移，這些都改變著農(nóng)村市場(chǎng)傳統(tǒng)的集中性、假日性消費(fèi)的特性，未來農(nóng)村消費(fèi)會(huì)變得越來越日常化。基于這樣一個(gè)變化，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)方式會(huì)越來越多樣化，消費(fèi)的習(xí)慣和方式會(huì)逐步地傾向于城市的一些消費(fèi)特點(diǎn)。這就需要集成吊頂企業(yè)適時(shí)地改變營(yíng)銷策略以滿足不同階段的消費(fèi)心理。