具體做法眾說紛紜
　　
　　六韜三略營銷策劃機構首席策劃王小鋒在《蛻變的智慧》一文中指出，外銷轉內銷企業應該正本清源，首先理清轉型企業應該理清的五大關系：

　　1.轉型中生產導向與營銷導向的戰略關系。應從產品生產賺取“利差錢”經營思路，向打造品牌、獲得產品和企業長久溢價的經營理念轉變。
　　
　　2.大企業與小品牌的市場定位關系。切忌不從企業自身資源出發，以老大自居四處出擊。
　　
　　3.貿易型思維與品牌型思維的策略關系。簡單地把全國市場分解成若干個大區域，這種粗放式的渠道管理是很多外貿企業的通病，要進行渠道創新和終端創新。
　　
　　4.生產、加工與研發、營銷的產業控制關系。長久的外貿運行模式，令多數外貿企業的資源集中在生產和制造，研發和銷售環節往往是其短板。
　　
　　5.外向型人才與內需人才的定位關系。要調整原有的人力資源結構，搭建鼓勵原外向型人才內部流動平臺，并要著力引進外腦，加強行業理解。
　　
　　盛和平表示：“在摸索著前進的道路確實不輕松，公司品牌的定位要精準，消費群體是誰需要有很清晰的概念，在此基礎上要有拿得出手的品牌方案以及配套的產品方案，需要協調內部機制和各種操作模式以符合國內市場的需求。”
　　
　　而金雅斯則根據公司的產品定位決定了其在市場是走中高端商場為主的發展路線，陶躍進表示：“我們的主要市場渠道定位是：
　　
　　●公司目前的發展渠道主要與紅星美凱龍、居然之家、歐亞達、月星、吉盛偉邦等等國內知名的家具商場進行合作，并通過他們的銷售渠道來打開國內的市場。
　　
　　●同時加大與全國家具媒體的合作，搭借媒體順風車來提高我們公司品牌的知名度和美譽度；
　　
　　●加大電子商務渠道、設計師渠道等多元化內銷渠道的投入，并與全國現有家具品牌獨立店聯合，做好與他們商場產品配置的資源整合；
　　
　　●加強人才的招聘和培養工作，通過各種渠道吸引更多的人才來企業發展；
　　
　　●加大品質、品牌和產品的創新，加大對產品研發的投入。”
　　
　　至于說到國內市場遇冷的情況，陳保柱認為，要分開來看待這個問題，有高房價對置業者資金的壓占嚴重的一面，也有流通商盲目圈地擴張所導致的一面，而不是家具產業自身出現什么結構性根本性的問題。“轉型只要企業做好完善細致的市場調研，明確自身的市場定位，采取相應的策略積極應對，與商家一起共度時艱，我相信前景還是樂觀的。”陳保柱對于國內市場的前景抱有樂觀態度，“就目前看來，企業乃至行業都屬于亂中求治的時期，國內企業的管理水平還有很大的提升空間，我們的生產效率，我們的材料使用率，我們的產品回收標準等等很多方面都是處在低級原始的狀態甚至空白。在追求規模效應去到良好之后，企業才會向內部管理要效益。”
　　
　　談到企業的發展戰略，陳保柱認為，一個企業的發展思路和方向不是紙上談兵，而應該結合企業的不同情況：“應該說，拋開企業實際情況空談戰略是書生誤國的做法，對企業戰略的認知層面，應該做到跳出行業看行業，所以我很清醒的認知我們的目標方向在哪里，應該怎么走才能去到那里，如何分階段檢驗等等。”