【建材網(wǎng)】在回鄉(xiāng)前的二十年里，石元府在六朝古都南京默默無聞著奮斗的，他的身影穿梭在各個小區(qū)的樓盤里。期間他打過各種不同的工種、做小商販、到較后選擇了做油木工，成為油木工中師傅的佼佼者。但是他并不滿足于此，過著安于現(xiàn)在平凡與安逸的日子。憑借著涂料行業(yè)里十幾年的摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，石元府對涂料行業(yè)的發(fā)展前景是十分的看好，他認(rèn)為現(xiàn)在是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)較好的時機(jī)。
　　
　　從奮斗二十余載的南京回到了闊別已久的故鄉(xiāng)江蘇淮安楚州，石元府忙著找找店面，考察項(xiàng)目。一次偶然的機(jī)會，他在央視CCTV新聞頻道上看到了紅蘋果漆品牌宣傳，后來經(jīng)過一個涂料行業(yè)朋友的介紹，使他對于紅蘋果漆的健康、歡樂、吉祥的品牌理念有了更深刻的理解。緣起于靠前感覺，于是石老板就馬不停蹄的感到紅蘋果漆廠家考察。在眾多涂料品牌中，他經(jīng)過深入的實(shí)地調(diào)查與對比，較終選擇了在涂料行業(yè)里較有有發(fā)展?jié)摿Φ募t蘋果漆。
　　
　　紅蘋果漆是紅蘋果化工（福建）有限公司旗下的主打產(chǎn)品，本著“綠色產(chǎn)品，良心造就”的研發(fā)理念，紅蘋果漆的產(chǎn)品性能指標(biāo)達(dá)到且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國家新頒布的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。紅蘋果漆系列產(chǎn)品具有漆膜豐滿潤滑，氣味潔凈清新，耐擦洗持久，耐堿性優(yōu)異，保色性能佳，施工方便等特點(diǎn)，深受用戶青睞、施工單位好評。
　　
　　于是他成為了紅蘋果漆楚州地區(qū)的代理商，在加盟的那一刻起，他堅(jiān)信自己能經(jīng)營好這個品牌。
　　
　　正所謂萬事開頭難，回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，石元府感慨創(chuàng)業(yè)初期的艱難。那時紅蘋果漆在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)還不是很多，渠道建設(shè)與名氣無法與立邦與多樂士這些品牌的名氣相比。針對目前的銷售困境，他與公司的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了溝通。
　　
　　公司營銷團(tuán)隊(duì)在給予楚州石老板的實(shí)際情況進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)研與分析。通過營銷思路的轉(zhuǎn)變，指導(dǎo)制定了針對楚州地區(qū)可持續(xù)發(fā)展品牌的營銷策略。為此他將把打開市場的重點(diǎn)放在了小區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷上面來。通過三個月的不斷的努力，紅蘋果漆的口碑有了很大提高，小區(qū)的業(yè)主們與油漆工師傅們對于紅蘋果漆有了更多的認(rèn)識與了解，并逐漸接受和認(rèn)同紅蘋果漆的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，店面的銷售業(yè)績也節(jié)節(jié)攀升。在與筆者交流的話語中可以看出，石老板一個循規(guī)蹈矩的腳踏實(shí)地做生意的人。他知道堅(jiān)持與信任，信任自己當(dāng)初所選擇的品牌，信任廠家。他說，依照廠家的經(jīng)營指導(dǎo)方向走，那肯定是沒錯的。
　　
　　據(jù)了解，楚州近幾年不斷加大住房保障力度，投資29億元齊頭并建安置房、廉租房、租賃房、經(jīng)濟(jì)適用房近200萬平方米，20多處小區(qū)個個建在城區(qū)公共資源集中區(qū)，近兩年安置了6000多戶。到7月上旬，淮安楚州區(qū)三個多月內(nèi)就有2960戶居民喜遷政府安置房小區(qū)。楚州正加快推進(jìn)“解困民生”向“普惠民生”發(fā)展，向“和諧民生”、“幸福民生”攀升。保障房政策的實(shí)施也為楚州的涂料市場帶來了廣闊的前景。目前，他跟業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)采取分工合作的經(jīng)營模式，對專賣店的定位是進(jìn)行終端銷售，各大小區(qū)的業(yè)主是主要的消費(fèi)群。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每天都深入楚州地區(qū)的各個小區(qū)及工地上，進(jìn)行面對面的品牌宣傳，將市場的信息靠前時間反饋給廣大的客戶朋友們。
　　
　　石元府，在筆者看來，他只是一個平凡的不能再平凡的人。和所有平凡的人一樣，有著喜怒哀樂，有著酸甜苦辣。但是他憑借著自己堅(jiān)韌的意志和勤奮的精神，一步一個腳印著實(shí)現(xiàn)了從打工者到創(chuàng)業(yè)者的華麗的轉(zhuǎn)變。