【建材網】周總是“中國壁紙產業基地”內墻紙行業資深工程師，有著26年的從業經驗，也是國內較早的一批墻紙行業專家之一。周總于07年開始創辦“愛華墻紙”，經歷了4余年的發展，愛華墻紙產品已覆蓋中國各大城市，建筑裝飾市場。
　　
　　公司擁有業內資深專業人士組成的研發團隊，引進意大利先進的水洗工藝，并與歐美同行緊密聯系交流，使“愛華”的技術創新與國際先進水平接軌同步。
　　
　　走訪期間，我們采訪了愛華墻紙有限公司董事長周圣，以下是采訪實錄：
　　
　　《中國墻紙》：周總您好！非常感謝您接受《中國墻紙》的采訪！
　　
　　周圣：你好！
　　
　　《中國墻紙》：上海展會期間，愛華墻紙“快樂墻紙”的文化理念給諸多消費者留下了很深刻的印象，愛華關于“快樂墻紙”的文化內涵是什么？
　　
　　周圣：首先，我們要明確一點，墻紙是一種特別家的裝材料，具有其他" >其他家裝材料無法比擬的優勢，通過紋案和色彩的表現，墻紙能夠幫助客戶打造健康、個性的生活氛圍；生活中不能沒有豐富多彩的墻紙，墻紙對于家庭生活中帶來的視覺享受和溫馨是不可替代的。
　　
　　不同材質、風格的墻紙都有著不同的文化內涵。愛華“快樂墻紙”的文化理念正是基于這點提出的。我們賣墻紙不僅是賣給客戶環保美麗的裝飾材料，更是為了傳播快樂文化，讓墻紙為千萬家庭帶來“快樂”。讓快樂的因子貫穿于銷售、消費的各個方面，通過墻紙快樂文化的傳播，讓我們的墻紙，為實現和諧經濟、和諧社會作出我們應有的貢獻。
　　
　　例如：針對為兒童裝修的家庭，我們建議兒童參與到墻紙選擇和裝修過程中來，通過讓兒童選擇自己喜愛的墻紙圖案和色彩，讓兒童的愛好和主見得以體現，讓兒童實現自得其樂和自我欣賞，使其在自豪愉悅的狀態中快樂成長。這有助于孩子的自信心的培養；更有利于孩子學習成績的提高；有利于孩子考到更好的學校，對于家庭經濟、家庭和睦有著良好的作用。在這個過程中，快樂因子貫穿在銷售、消費、和后續享受的各個方面，這就是我們的“快樂墻紙”的文化內涵。
　　
　　《中國墻紙》：是不是可以通過墻紙的內涵來實現“快樂文化的傳播”？
　　
　　周圣：是的，墻紙是墻面的裝飾品。是主人的文化理念與愛好的表現形式，它的內涵就是主人文化底蘊通過墻紙的表現。也是我們快樂墻紙的文化真諦。
　　
　　我們墻紙的這種快樂文化又能影響人的情緒，家裝墻紙通過特殊的“語言”，渲染室內氛圍，或溫馨、或浪漫，或激昂。這些都能在人們需要的場景里，呼應人們的心情；傳播相應的文化。
　　
　　《中國墻紙》：那么愛華是如何建設“快樂文化”的呢？
　　
　　周圣：建設“快樂文化”，首先要有一顆對社會發自內心的感恩的心。我從事這個行業這么多年，對這個行業有著深厚的感情，07年愛華成立之初，我就把“快樂墻紙”文化理念的作為我們公司發展的重要方向。我們一直堅持有針對性的產品研發和生產，把我們對社會的感恩和對墻紙的感情融入到我們的產品中去，使產品中飽含快樂因子。
　　
　　其次，拒絕盲目跟風，堅持市場導向，預測未來市場的需求。我們每年都會做大量的市場調研，了解市場需求走勢和國際流行趨勢，以此來作為我們新品開發的重要依據。
　　
　　再就是，堅持創新，保持產品對客戶的新鮮感。我們產品的設計和研發，都是來自我們的銷售團隊的市場信息，客戶需求，由我們的研發團隊精心創作來完成的。創新是企業發展的源動力，是企業常新的靈魂，我們公司所有的版本都有創新、創意、特色的內涵，只有不斷創新，才能在市場競爭中牢牢掌握主動權。
　　
　　《中國墻紙》：產品版本抄襲現象困擾著很多企業，您怎么看待這一問題的？
　　
　　周圣：模仿的始終是模仿的，仿得了表面，卻仿不了墻紙真正的內涵。模仿的永遠都是落后于市場潮流，而堅持創新卻能保持引領市場潮流。
　　
　　《中國墻紙》：您認為當前形勢下企業在運營過程中會遇到哪些狀況？
　　
　　周圣：首先是墻紙同質化低水平競爭問題，現在投資過熱，同類型產品麻木跟風上廠，了無新意，惡性競爭，產品價格一路下滑，利潤空間逐漸縮小，現在墻紙企業面臨著很大的生存挑戰。
　　
　　其次是市場潮流的變化，PVC墻紙逐漸淡出市場潮流的舞臺，在新的理性消費思想的影響下，具有健康、環保、低碳，性能穩定等功能的新型材質墻紙是市場發展的必然趨勢。
　　
　　無紡、純紙等功能性墻紙將成為市場的主流產品，隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，墻紙將會朝著更加健康、環保的方向發展。
　　
　　《中國墻紙》：關于品牌建設，愛華墻紙目前是什么樣的現狀？
　　
　　周圣：目前我們的產品一共有三個品牌：郁金香、愛華和如愿，分別針對不同層次的市場來專門創建的。
　　
　　‘郁金香’這是我們有26年沉淀的高端品牌，是精品店，專賣店的高端品牌，該品牌也是上個世紀80年代的老“郁金香”品牌生命的延續，沿用的老“郁金香”品牌的logo和名稱；“愛華”是我們推出的專門針對中端市場的一個品牌，以我們公司的名稱命名，也是我們公司靠前個品牌；“如愿”則是我們新推出的一個品牌，主要針對二、三線城市市場。針對不同的層次的市場推出不同的品牌，是我們現行的品牌策略
　　
　　《中國墻紙》：愛華墻紙的銷售理念是什么？
　　
　　周圣：針對不同的品牌產品我們有著不同的銷售方式，沒有特色的企業較終會被行業淘汰，愛華的銷售理念是：引航墻紙快樂發展，傳播快樂生活文化。
　　
　　目前我們的產品主要走批發渠道，全國共有2000余家實體店面，另還有400余家線上客戶與我們保持著合作關系。
　　
　　為了把快樂文化融入到墻紙銷售中，我們在產品包裝、宣傳方面可謂是下足了功夫，來宣傳快樂文化。快樂文化能鼓勵更多人喜愛和接受墻紙，對墻紙文化理念的傳播有著重要作用。快樂文化的傳播推廣是長期、持久的，在我們產品的營銷過程中，我們一直堅持墻紙不僅是一種裝飾材料，更是一種快樂的生活態度。
　　
　　產品質量和優質的服務是快樂營銷的保證。保持產品穩定性，摒棄污染，讓消費者放心使用，是我們一貫堅持的服務心態。
　　
　　《中國墻紙》：當前很多墻紙企業人才流失嚴重，在人才培養和挽留方面，愛華有什么舉措？
　　
　　周圣：我們企業僅僅是搭建了一個平臺，通過“快樂墻紙’這個媒介來成就是員工的夢想，同時也成就企業的夢想；讓員工有參與感，成就感，和歸屬感，職工就自然留在企業，安心工作。
　　
　　良好的企業文化是企業獲得員工認可的重要因素之一。自成立以來，“快樂工作，快樂生活”的文化理念一直是愛華企業文化的核心組成部分。尊重員工，激勵團隊的積極性，是企業發展的基本素質。