【建材網(wǎng)】中國經(jīng)濟從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，單一產(chǎn)品，發(fā)展到工業(yè)經(jīng)濟，形成品牌；再轉(zhuǎn)型為知識經(jīng)濟，產(chǎn)生理念這樣一條途徑發(fā)展而來。在企業(yè)中如何把握自身的發(fā)展?fàn)顩r，合理地轉(zhuǎn)型，使企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期到發(fā)展期，再過渡到成熟期，較后達(dá)到昌盛期？？
　　
　　伴隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國涂料企業(yè)也如火如荼地進(jìn)展開來，其中歷經(jīng)種種“磨難”，而后漸從冰山一角走出，尋找屬于自己的市場出路。營銷是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，這些發(fā)展自始至終離不開銷售利潤，有了銷售利潤才有企業(yè)的更好地延續(xù)發(fā)展。
　　
　　經(jīng)過了近二十年的中國涂料業(yè)也發(fā)展到成熟及過渡到昌盛時期。這期間如何使企業(yè)處在市場競爭之中不被淘汰，就必須要具備對應(yīng)的發(fā)展條件，需要協(xié)調(diào)好發(fā)展過程中幾個轉(zhuǎn)型時期。在此過程中，營銷是成敗中的關(guān)鍵，尤其是靠前線銷售。從前的營銷模式是各負(fù)其責(zé)，分擔(dān)風(fēng)險，導(dǎo)致發(fā)展思路模糊，合作前景失控，阻止了企業(yè)的良性發(fā)展，使得更早出現(xiàn)的一些銷售渠道萎縮。戰(zhàn)略聯(lián)盟是產(chǎn)、供、銷聯(lián)合一體的形式，以產(chǎn)品研發(fā)對應(yīng)市場需求，市場反饋對應(yīng)產(chǎn)品信息及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，較終達(dá)到迎合市場，并與之形成一體化。
　　
　　任何企業(yè)生產(chǎn)的好產(chǎn)品只要把優(yōu)勢發(fā)揮出來就可以形成良好的銷售，涂料也不例外。像華茲卜公司把產(chǎn)品清晰地、直接地與終端消費連接在一起，促使消費者更直接、更明朗地接受產(chǎn)品。而菲柯特漆經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榍�道資源的管理者，在渠道中起到舉足輕重的作用。
　　
　　確定戰(zhàn)略營銷的方向非常重要，產(chǎn)品的市場定位需結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的條件。市場由消費者界定，不同的消費者形成不同的市場，決定了不同的經(jīng)營主題，從而界定適應(yīng)市場的產(chǎn)品。
　　
　　在界定經(jīng)營方向后，經(jīng)營主題需要創(chuàng)新，從而引發(fā)營銷的不斷創(chuàng)新，這是贏家的做法。企業(yè)在選擇合作對象后，需要建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；只有在市場、經(jīng)營、服務(wù)三個方面條件均衡而不失調(diào)的情況下，才能找到順暢地通向終端消費者的正確通道。