【建材網(wǎng)】人們常說的家具漆，是特指木器、竹器家具表面專用漆，又名為“木器漆”。家具漆能使木器竹器家具更美觀亮麗，改善家具本身帶有的粗糙手感，使家具不受氣候與干濕變化影響，起到保護養(yǎng)護木器竹器家具的作用。目前，家具漆以全新的凈味配方技術(shù)，將較佳質(zhì)量的原材料與較有優(yōu)勢的工藝方法組合，大大降低油漆中的揮發(fā)性氣味，產(chǎn)品中不含純苯、甲苯、二甲苯、醛類等有毒物質(zhì)，VOC遠優(yōu)于中國目前的國家規(guī)定標準，有效實現(xiàn)健康家居。
　　
　　家具漆企業(yè)受上下游雙重影響壓力巨大
　　
　　涂料作為家具產(chǎn)業(yè)的重要原輔料，家具漆企業(yè)在今年感受到了不小的壓力。在6月29日“創(chuàng)新和諧責(zé)任影響力”涂料高峰論壇暨2010年度中國涂料十佳品牌評選頒獎盛典上，長潤發(fā)涂料（集團）有限公司總裁王文彬表示，壓力主要來自上游原材料漲價和下游房地產(chǎn)的雙重影響。眾所周知，自2009年年初開始，很多涂料原料企業(yè)都正式向外宣布產(chǎn)品價格提升的消息，如巴斯夫、陶氏化學(xué)、伊斯曼、杜邦等企業(yè)都對其麾下的涂料原料產(chǎn)品進行了大范圍的提價。究其原因，張詩認為是由于下游市場需求增加和成本壓力增大等一系列因素的影響，還有國際原油價格上漲所致。正是各原料企業(yè)為了保持公司的競爭力和持續(xù)的增長動力，''提價''似乎已成了他們的必''走''之路。但是原材料企業(yè)提價的舉動無疑也給下游涂料行業(yè)帶來了無限的壓力。另外，2011年4月我國出臺的央行加息政策和汽柴油價格上調(diào)，無疑是給競爭日益激烈的涂料產(chǎn)業(yè)帶來很大壓力，因為這意味著涂料企業(yè)的運輸成本將再次上升。國內(nèi)眾多涂料企業(yè)的產(chǎn)品需要通過陸路交通運輸?shù)礁鞯亟?jīng)銷商手中，物流成本的增加，使涂料企業(yè)和涂料經(jīng)銷商的成本不斷增大，或較終將此部分價格傳遞到消費者手中。在原料與運力雙重擠壓下，涂料企業(yè)利潤空間也將進一步被擠壓。

        挖掘經(jīng)銷商&家具廠潛在需求沖出困境
　　
　　作為專業(yè)的家具漆企業(yè)要突破眼下的困境，的出路就是挖掘客戶的潛在需求，繼而服務(wù)。對于家具漆企業(yè)的客戶來說有兩個層面，一是經(jīng)銷商，二是較終客戶家具廠。家具漆經(jīng)銷商主要關(guān)注兩個方面：
　　
　　1.銷售家具漆企業(yè)的產(chǎn)品，有沒有盈利空間，能不能賺錢；
　　
　　2.跟著該家具漆企業(yè)發(fā)展，能不能發(fā)展壯大，該企業(yè)有沒有前途。這是經(jīng)銷商方面的需求。