【建材網(wǎng)】隨著家具漆利潤(rùn)空間的壓縮；家具漆生產(chǎn)廠家每年不斷地銷(xiāo)量任務(wù)增加；產(chǎn)品成熟化；各個(gè)公司產(chǎn)品同質(zhì)化；家具漆的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。單單的價(jià)格，服務(wù)，品牌等的影響已不再是各個(gè)家具漆企業(yè)占有市場(chǎng)的有力武器。那么家具漆應(yīng)該向什么方向發(fā)展一直是家具漆行業(yè)內(nèi)人士思考的問(wèn)題。在此和大家探討家具漆的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。
　　
　　家具漆是一個(gè)半成品，需要后期的家具廠施工人員在完成整個(gè)施工程序。基本的程序是油漆廠——經(jīng)銷(xiāo)商——家具廠——油漆工。以上看來(lái)很簡(jiǎn)單的程序中卻會(huì)產(chǎn)生很大的壓縮空間，例如我們?nèi)∠��?jīng)銷(xiāo)商的環(huán)節(jié)直接和家具廠合作會(huì)有10到15個(gè)點(diǎn)的空間，但是也會(huì)帶來(lái)很多的問(wèn)題，油漆廠直供家具廠需要大量的鋪底資金來(lái)運(yùn)作，還需要大量的技術(shù)服務(wù)人員，家具廠一般不會(huì)有太多的庫(kù)存，并且也不能排除油漆工在合作中做小動(dòng)作的可能。怎么才能解決以上問(wèn)題并且改變以前以油漆工為拉動(dòng)銷(xiāo)量現(xiàn)狀，并且保持利潤(rùn)空間不會(huì)下滑，還能保持經(jīng)銷(xiāo)商這一作為服務(wù)環(huán)節(jié)的角色。
　　
　　每個(gè)品牌拼完了價(jià)格、品牌和政策在拼服務(wù)。很多的品牌宣傳自己的服務(wù)多貼切，實(shí)際上真正服務(wù)落實(shí)到位的家具漆品牌沒(méi)幾個(gè)。單單靠家具漆技術(shù)員在家具廠提出產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)急匆匆趕到現(xiàn)場(chǎng)給予敷衍了事解決問(wèn)題已經(jīng)滿足不了家具廠的需求。家具廠需要的服務(wù)是更加及時(shí)，主動(dòng)，專(zhuān)業(yè)和徹底全面。有人曾說(shuō)“得油漆工者得天下”，效果好不好全看噴涂技術(shù)和服務(wù)好不好，在家具漆整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中如果把銷(xiāo)售和噴涂合二為一，把服務(wù)深度化，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立專(zhuān)業(yè)的噴涂服務(wù)公司，也就是把經(jīng)銷(xiāo)商單一的銷(xiāo)售變成“銷(xiāo)售+噴涂”，經(jīng)銷(xiāo)商與家具廠的和作方式為油漆噴涂環(huán)節(jié)的承包制。
　　
　　噴涂公司由公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)油漆工，經(jīng)銷(xiāo)商管理。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言噴涂公司的建立解決了油漆工從中作梗；降低油漆施工過(guò)程中的浪費(fèi)，壓縮生產(chǎn)成本；又可以很好的利用經(jīng)銷(xiāo)商這一服務(wù)環(huán)節(jié)。
　　
　　噴涂公司的建立對(duì)油漆工而言將是一個(gè)新鮮的職業(yè)名稱(chēng)上不再是油漆工，諸如美師傅；歸屬地不再是某個(gè)家具廠而是某某知名品牌企業(yè)的服務(wù)人員；因?yàn)槭羌揖咂崞髽I(yè)負(fù)責(zé)培訓(xùn)，油漆工能夠及時(shí)掌握新的施工工藝；油漆工和家具廠再也不是雇傭者的關(guān)系而是一種銷(xiāo)售的延伸服務(wù)者。
　　
　　由于家具廠老板對(duì)油漆的不了解，油漆技術(shù)工的缺乏導(dǎo)致部分油工向家具漆企業(yè)所要回扣，即使家具廠知道也無(wú)法奈何，噴涂公司的建立省去了家具廠較難管理的油漆噴涂環(huán)節(jié)。
　　
　　家具漆的營(yíng)銷(xiāo)不能只看到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，較重要的還是終端服務(wù)環(huán)節(jié)，也就是需要知道家具廠需要什么？噴涂公司作為公司的油漆工培訓(xùn)基地，油漆工所屬的單位不再是家具廠而是家具漆企業(yè)的噴涂服務(wù)系統(tǒng)。油漆工能夠直接把公司的新產(chǎn)品，新的施工工藝，施工中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)作出應(yīng)急反應(yīng)。
　　
　　噴涂公司的建立對(duì)公司將是一個(gè)龐大的終端體系，建的越早越會(huì)及時(shí)占有市場(chǎng)份額，解決公司的售后問(wèn)題，穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量。噴涂公司在目前在此方面還處于空白。嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)是破冰者，先入為主，引導(dǎo)行業(yè)的方向，提高行業(yè)的門(mén)檻，使競(jìng)品無(wú)法模仿和跟進(jìn)，或者短期內(nèi)無(wú)法模仿和跟進(jìn)。未來(lái)的家具漆銷(xiāo)售走向噴涂公司將是各個(gè)公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，帶來(lái)的將是銷(xiāo)售格局的改變，銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。