【建材網】報價也是有技巧的，以前我們總是害怕價格給報高了，再把客戶給嚇跑。可實際上，就是你一下子就報了底價，客戶還是要一味地砍價。相反呢，你要是多報點兒，還真給自己和客戶都留有余地。
　　
　　你高報點，迂回地跟客戶談比直接給客戶報底價要好。在新鄉就有幾家化工門市部，他們每次來詢價，女的就用固定電話打，男的就用手機打。我一報磷酸的價格，他們都說別人賣的才多少，或者說前些天磷酸價格才多少等等等等，攪的你心煩。結果前幾天，那女的又來詢價，我一下子給她多報上200，她再砍價進，我給她便宜下來，相反這樣的談話效果她很喜歡，也不跟我砍價了。
　　
　　我心中暗想，商場上還真是這樣。人們愛要面子，覺得能還下來點兒面子上過得去，要是一分錢也還不下來，好像自己很不會買東西似的。嗯，有今天的經驗，我以前再報價，可得注意點技巧。要知道，生意不是你一下子報底價就能成交的，這里邊的事情還多著呢。
　　
　　不光新客戶，老客戶也這樣，你報完價格之后，他們就想再劃下來點兒，這樣，心理上他們覺得好受。其實，在生活中我們也是這樣，要是對方一點兒價也不還，我們也覺得不舒服，將心比心，看看自己想想別人。
　　
　　人們都有站點小便宜的心理，你要是不給他們留出點空隙，別的不說，光面子上就讓人過不去。
　　
　　不過，也不是全這樣。有的客戶，人家直接把你當朋友，不給你來虛的，你就實打實地報價，不用想那么多�？墒�，當遇到硬是要砍點價格的，較好還是給他們留點余地，報價的時候就多報點兒。你放心，別想著，我要是報高了，他們不砍價怎么辦，做業務這5年來，我還沒遇見不砍價的。