【建材網(wǎng)】經(jīng)銷商應(yīng)該如何運(yùn)做新品，保證新品成功上市呢？這里面除受產(chǎn)品本身原因影響和廠家支持有關(guān)外，經(jīng)銷商在新品上市中起著至關(guān)重要的作用，那么，為保證新品成功上市，經(jīng)銷商要做什么呢？
　　
　　一、要對(duì)產(chǎn)品的充分了解
　　
　　存在就意味著合理，每一個(gè)產(chǎn)品都有自己存在的理由和有自己特點(diǎn)與個(gè)性，經(jīng)銷商只有對(duì)新產(chǎn)品充分了解，才能找到新品的買(mǎi)點(diǎn)和利益點(diǎn)。而對(duì)于產(chǎn)品的充分了解，一方面是來(lái)自廠家的介紹，而另一方面則需要經(jīng)銷商自己去提練和挖掘，如產(chǎn)品包裝新穎，顏色醒目，名稱好等等。涂料代理經(jīng)銷商較好能通過(guò)親自使用或者打造成功的涂刷樣板，了解產(chǎn)品本質(zhì)的東西和與競(jìng)品不同的地方及優(yōu)勢(shì)，從而找到新品上市時(shí)介紹給終端的理由和讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由。
　　
　　同時(shí)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的深入了解，可以增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品推銷的信心，也能讓經(jīng)銷商找到自己所銷新品的消費(fèi)群體，明確自己的產(chǎn)品該賣給誰(shuí)、如何賣。
　　
　　二、要了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)品信息
　　
　　對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解主要對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)水平、消費(fèi)特性、消費(fèi)心理和終端心理進(jìn)行充分的調(diào)查和了解，找到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的立足點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而確定新品上市的策略與方法，同時(shí)對(duì)競(jìng)品信息如競(jìng)品的價(jià)格、買(mǎi)點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及促銷手段、推廣方法、運(yùn)作技巧的全面了解，才能掌握找到對(duì)手的不足，找到新品上市的機(jī)會(huì)點(diǎn)。而對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)品信息了解的越充分則新品上市成功的可能性越大。
　　
　　三、要設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間與價(jià)格體系
　　
　　新品上市充滿風(fēng)險(xiǎn)與不測(cè)因素，一方面經(jīng)銷商要承擔(dān)高昂配送成本同時(shí)要承擔(dān)退換貨和銷售不暢風(fēng)險(xiǎn)，另一方面借助終端推動(dòng)力，可以說(shuō)有時(shí)終端推力對(duì)新品上市成功與否起重要作用，因而在新品上市之初經(jīng)銷商就要設(shè)計(jì)合理的價(jià)格體系，在保證終端利潤(rùn)空間的同時(shí)需要預(yù)留合理的價(jià)差來(lái)減少因退貨和銷售不暢帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和配送費(fèi)用補(bǔ)充。
　　
　　四、要對(duì)所掌握網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行分析
　　
　　根據(jù)新產(chǎn)品的特性與對(duì)新產(chǎn)品的了解，結(jié)合自己所掌握的終端資源情況對(duì)所掌握的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行分類，如二批網(wǎng)絡(luò)等，并確定這些網(wǎng)絡(luò)渠道在新品上市中所承擔(dān)的角色和能起到的作用，分析產(chǎn)品是否應(yīng)該進(jìn)入這些的渠道網(wǎng)絡(luò)和進(jìn)入時(shí)機(jī)，找到產(chǎn)品需要要進(jìn)入的渠道和重點(diǎn)關(guān)注的渠道。
　　
　　五、要做好鋪貨計(jì)劃
　　
　　新品上市鋪貨工作尤為重要，是新品上市的成功與否的一個(gè)關(guān)鍵，因而在新品上市前，經(jīng)銷商要對(duì)鋪貨工作要做好計(jì)劃，保證鋪貨工作的開(kāi)展有計(jì)劃性和目的性，防止新品鋪貨的盲目性，一般來(lái)說(shuō)新品上市鋪貨計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：
　　
　　1、鋪貨時(shí)間：要求鋪貨時(shí)間連續(xù)不間斷為好，短期完成；
　　
　　2、鋪貨率和鋪貨量：A類、B類、C類終端的鋪貨率指標(biāo)的確定，以及鋪貨數(shù)量要求，防止貨物過(guò)多積壓和點(diǎn)的過(guò)密；
　　
　　3、人員培訓(xùn)：對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、鋪貨技巧、鋪貨要求、工作目標(biāo)的培訓(xùn)；
　　
　　4、車輛與人員安排：要求定人、定車、定時(shí)；
　　
　　5、市場(chǎng)區(qū)域劃分：定線路定人員。
　　
　　六、要做好終端生動(dòng)化工作
　　
　　新產(chǎn)品上市之初由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品尚不知道和了解，指名購(gòu)買(mǎi)的幾率幾乎為零，因而要想讓消費(fèi)者快速知道并實(shí)現(xiàn)銷售。一方面需要終端的推介，另一方面就需要將產(chǎn)品或產(chǎn)品信息更充分的展示在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者在終端能隨時(shí)能看得到新產(chǎn)品和關(guān)于產(chǎn)品的信息，這就需要經(jīng)銷商注重做好新產(chǎn)品在終端的陳列、展示和新品宣傳海報(bào)張貼的終端生動(dòng)化工作，來(lái)吸引消費(fèi)者的目光，讓新產(chǎn)品快速被消費(fèi)者所接受。
　　
　　七、要建立售后服務(wù)保障制度
　　
　　一般來(lái)說(shuō)，新品上市，終端對(duì)新品持懷疑態(tài)度，有一種防范心理怕銷售不暢帶來(lái)退貨損失，往往拒絕進(jìn)貨，因而做好售后服務(wù)保障，建立退換貨承諾制度有利產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道，促成新品成功上市。